老规矩：不找配图了，用手机里老盖自己拍摄的，这样可以多点时间说说更多的事，请见谅！！老盖是做外单的，风风雨雨十三载，在青岛即墨有一个外贸公司、两个档口），私信问的问题老盖会在下一篇给各位综合解答。

老盖对剪标的定义：剪标大部分是尾货，为什么会出现剪标大部分是因为品牌商为了避免这种货对他们的正品货价造成冲击，说白了就是本来不想让这些流出到市面上但又不得不流出的货，品牌商会要求将标识剪掉后再流出。因为剪标的这些货从面料、做工、质地都基都与正货一样（部分会有小瑕疵），但价格一般只有定价的十分之一，所以非常受欢迎。从咱们中国有了代工之后就开始流行这种“物美价廉”东西。外贸批发市场和尾货市还有街边的外贸小店，都是这些大牌的可能藏身之处。

老盖自毁一件讲解：1.是原标 2.主观意义上的剪标，拿剪子剪一下的这种不痛不痒的剪标纯粹是忽悠人的行为，这种卖家就是自欺欺人，这种人就属挂着羊头卖狗肉。3.剪标就是剪去主标，让其尽可能看不出品牌是什么。

很多人问老盖剪标的是不是旧的穿过的衣服，还有人问是不是死人穿过的衣服，洋垃圾。老盖统一回复一下，看旧衣服很简单，第一看袖口领口等容易磨损的地方是不是磨损，第二看缝线出是不是有挣开的痕迹。这两点是我们行业内鉴定新旧的最好用的两点。

那么好好衣服为什么会剪标呢？老盖现在就跟大家来简单讲解一下。

1，维护品牌：尾货都低价处理的，做尾货的人又会卖给下线的商家或淘宝店主，最终到消费者手里。层层加价是人之常情，但是总比品牌商低很多，大量货不剪会影响其品牌的档次。

2，保护专卖店：尾货行业非常成熟，基本跟专柜同步，你懂的自然要剪标来保护专卖店啦。

3，防止串货：因为尾货处理给尾货公司之后，具体怎么做是品牌方再控制的。

花1000多元在外贸店买了一件‘剪标’的CK羽绒服。跟你去CK店看到了一模一样的卖1000万多的，你的心情会欣喜若狂！的确超低的价格淘到一件很正常，老盖就拿CK这类高端品牌，要知道CK很多都是我们请打做的，在青岛淘到很正常但数量绝对不会很多。往往这样的一般会在5-20件左右。要是500以内你能拿到，老盖跟你说你放弃吧，你知道今年的羽绒多少钱？550天价了，鹅绒更贵要900多。成本都够，肯定用的劣质绒。老盖多数一句，买仿版也买个差不多的，买个劣质的穿一天成鸡窝。你们可能可没见过20块钱一件的加拿大鹅，不细说了。

↓老盖当时做尾货的时候，代工商也是要求必须摘下这些才能往外搞，但是主标可以留着。

​像CHANEL、LV、爱马仕的衣服，绝对是不可能的，老盖跟你说为什么？这两个都在台湾产，国内拿到原单的价跟正品差不多了。巴宝莉倒是有但是能到消费者手里的绝对不会多，老盖再说为什么？原因生产时一批产品的剩余尾货最多不过10件而且货品控制是很严格的（这个牌的工人私自拿一个扣子是要开除的），留出的基本代工厂高层手里处理关系就用了，当然有的时候也会有。老盖再跟你说下这种货怎么拿，老盖开车去代工门口到了打电话，下来人用黑袋子包着直接从你后车窗扔进来，一句话不说，开车走人。拿这样的货绝对不会讨价还价，能给老盖完全看交情。能拿出来的绝对不会舍得剪标卖你。

↓刚出炉的羽绒服就7件（往韩国发的，国内专柜没有，因此老盖敢发上来），老盖吹一句全宇宙验吧。

服装“剪标”包括三种基本类型

第一种品牌商的经销商主动所为。原因是为了处理过季产品面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别只是款老了。为保证当季新产品的价不受过季产品的影响会把商标完全去除，多数剪个月牙形把商标上的图文完全去除，要么就是把商标全部剪除只能看到两道商标缝线。

↓老盖拿个做尾货朋友的优衣库单给大家看看。国内常见的海澜之家，太平鸟很多就这么玩。

第二种是为代工生产往往会多生产一些衣服。是成产就会有瑕疵品（大家认同吧），这些不符合品牌商要求被淘汰的成为尾货，而这些尾单其实还是不错的，严格要求是制造商必须按照约定销毁（可是哪位开工厂的不算成本，谁又能销毁？谁又舍得销毁？），因此推向市场。为避免发生法律上的纠纷代工商也会剪标，通常要么只剪部分商标仍然可辨认。要么彻底剪除提示大家这是某某品牌的剪标服装。

↓最长见的就是ZARA。其实很多都是尾货商的所为，zara不剪标的到处都是。

第三种就是仿制品为了混淆视听。很多都说是某某品牌的尾货做剪标处理，这样的剪标，往往不痛不痒打个小圆洞、剪个小三角就像老盖剪的那个阿达的第二个图那样，仍然可以让你辨认出品牌。这种东西怎么说呢？其实在我们行业内叫这种货叫“做货”，这种东西都是看做工、面料定价的，就拿T恤来说三针五线的肯定比两针四线的贵几块钱，有些品质也不差长款BUR的羽绒服850；GUCCI的短款棉服450……很多质量和外观都很不错价格也比较适中低于真品剪标尾货很适合那些喜欢追着潮流跑又想省钱的年轻潮人。对于这种货嗤之以鼻的条友可能会喷这喷那，老盖只不过说看到过的，具体条友怎么见解还是看你个人的态度。↓这样的剪标就是忽悠人

此外，从款式上也较容易鉴别的。剪标多数是欧美品牌款式要比亚洲版的宽松，版型也比较偏西化（袖子长）；做货一般是按照亚洲人适合的版型来做的。再有是袖口、领标等细节处的做工也比较粗糙。

↓拉夏也是重灾区，服装市场里到处都是剪标的。

 

老盖点评一下：其实所有东西都是一分钱一分货的。只要是好货成本就在那低于成本去卖的不多（除非是压在仓库里5年以上的库存）。老盖的一个朋友是做双面尼大衣的老板，她们自己有专门的地方是卖生产剩下的产品，就是因为生产的时候都会多生产一点把剩下的就自己在工厂附近弄了一个展厅来卖。也不是所有品牌的就只有一些款式拿来卖。但价格也不便的，长款双面尼大衣价格在1500左右这样。但是开车得将近一个小时的郊区你会跑那么远去买吗？

补充一下，有条友问老盖MaxMara剪标的事，现在说说。在国外MaxMara为了维持其高大上的品牌形象，会将部分打折后都卖不出去的部分产品剪掉M家标贴上或换上intrend标低价出售。绝对不会是主打款。在国内流出来的一般会留着主标，真假看你们的能力了。

关于换标，改标老盖抽时间再说吧。先给大家个示例图。

 

去哪里找？当然是各个地方的尾货市场，老盖透露给大家一个办法，去专卖店看标牌上的产地，哪里生产自然哪里就有货源。广东地区老盖写了几个尾货市场。有兴趣的看看吧。

2018年依然坚挺的广州五大库存-尾货服装批发市场，一定能淘到宝

↓有些人总说加拿大鹅不在中国产，老盖放个前几年去代工厂拍的图和今年正在做大鹅毛领用的狼皮，大鹅再过一个星期就可以出货了，剪刀羽绒服已经入库，两者老盖能控制在1500左右。别拿市场上仿版比啊，没任何意义。喜欢外单的可以关注后私信老盖，老盖带着大家每天撸外单白菜。

条友们想知道服装的任何事情，请关注老盖，私信老盖。

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