今天和大家分享一个和儿童教育相关的案例：免费学3年钢琴，揭秘艺术培训行业免费背后的赚钱模式。

 

对于儿童来说，大家最关心的就是艺术培训了。现在的很多家长都把小孩送去各种各样的学习艺术培训。对于孩子的艺术培养不亚于学习成绩的提高，现在的家长说什么也不会让孩子输在起跑线上。

艺术培训行业在传统行业里说，应该也算是一个比较高利润的行业了。但是，竞争也很大。今天就和大家分享一些目前在艺术行业的一些老板采用的玩法（当然其他的艺术培训也是类似的。各位相关联行业的看客可以参考借鉴）。特别是暑假的时候，艺术培训行业应该是旺季了，很多家长也把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。

 

对于激烈的竞争，商家就搞出了超级吸引用户眼球的活动：当你还在采用降价或者低价模式的时候，有人已经用免费模式了！明明是高利润产品竞然有钱不赚，他们到底玩的是什么？

 

下面，先和大家说一个比较简单的免费模式（1.0版本），可以很快的实行。这种模式就是全民免费学钢琴：这对于家长来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程，效果还是一样的效果！

那么，在这钢琴免费学的免费模式背后，到底藏着一个什么样的玩法呢？

基础班免费：但是，需要家长缴纳几百块的押金，规定是多少节课，多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后，押金就退还给家长，不玩任何的套路！对于家长来说，这就相当于免费学钢琴了。（这就巧妙的设计了一个学校招学生的引流产品，避开了各种竞争，在免费面前，没有任何竞争，广告所到之处，处处是生源！）这是不是袁老师在免费模式课堂上讲的十六个免费模型中的“体验模型”？

 

这种免费模式，如何盈利呢？

盈利点一：通过普及班的学习，为了更好的保证学习效果，不能缺席期间任何一次课程。倘若学生在学习的课程当中，缺席一次，则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金。

盈利点二：如果基础课时学完以后，想继续学习的话，这个押金就可以抵学费。另外，有押金的学费还有更大的优惠。

有个前提：需要团购，你要组织满2-4个人才可以学，团购越多，抵扣越大！这招直接让用户裂变。

这种模式简单的地说，就是开一个免费的体验课，通过免费体验吸引大量生源，同时通过押金过滤出我们想要的精准客户群体，然后赚取后端的进阶课程费。这种就是免费加收费的模式，简单的理解就是免费模式十六个模型里面的免费体验模型。用在这里，再适合不过。

 

（2.0）那学校怎么赚钱呢?毕竞学费三年后全额返还，学校的师资等日常费用也很高。通过这一种免费模式，可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再靠产品本身赚钱：一个几万，招一百个学生，就是几百万。

 

这钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱。也就是说，他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。

盈利点一：跟1.0版本一样，旷课扣押金。家长也愿意接受，毕竟孩子送过来，希望能参加所有的课程，这样才能保证效果；

盈利点二：资本沉淀；通过其他的金融产品来获取利润，就需要老板本人对金融产品的把握；

盈利点三：产品植入，在长期的授课当中，把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长，这不是难事；

盈利点四：学校其他的艺术课程，或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生，有大量的学生，学校能从其他任何点上挣钱；

盈利点五：开分校，家长参与入股，押金不用还，招生继续收押金。

其他盈利点：老板能对接到的所有项目

 

所以，免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式！学会了免费模式，也可以引入到其他各个行业，而不仅限于此！而对于一个特定的行业来说，掌握了免费模式最核心的设计思维，那么设计的思路也会更广，模式也会多样！

想对各位老板们说，永远也不要停止学习！当你学会融会贯通后才去落地，能少走很多弯路减少很多不必要的损失；永远向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断地剖析目标客户、反思自己，找到最适合企业的生存和盈利方式。

 

《免费模式》讲的是通过免费来延伸产品的利润链，吸引海量的客流通过真实给与客户超乎想象的回馈留住客户，以达到后端盈利。很多朋友都在看这样的方式送出去不就亏大发了吗？

袁国顺老师讲过：你如果敢把自己的钱装进客户口袋里面，客户一定会降低对你的要求，满足你的需求。

后端如何盈利？小编诚挚邀请您参加我们线下的课程：由这位主讲老师亲自给你解密: 当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！

此文来自公众号：壹玖北京事业部