【1】渠道成本

从不同的渠道取得的衣服，它的价格也是不一样的。也许一件衣服只是相差一两块钱，可如果你不重视这一两块钱，但却引起质变的，最后损失的是一笔庞大的金额。这就要求服装店主在进购产品时一定要遵循货比三家的原则，力求以最低的价格进货。这也能减少成本的投入，资金的压力。

【2】装修风格

服装店的装修不能太寒酸，可以不必太奢华。可以通过天花板墙壁灯光协调，营造出简约大气的氛围。店铺内的色彩设计和陈列也有所要求，要采用科学合理的色彩搭配和陈列技巧，突出自己店铺的主打特色款，才能大大增加服装的成交概率。

【3】销售技巧

男性和女性的需求是不相同的，所以对待男性和女性的销售技巧也是不一样的。男性购买服装更具有目的性，所以对待他们，我们可以单刀直入，直接询问他们喜欢什么样的风格，什么样的款式。将符合他们穿衣风格，质量又好，同时价格又实惠的服装推荐给她们，一般都可以成功了。而女性得喜欢评论最好款式最潮的服装，他们希望能得到人的认可，才会满意。所以一定要适当的让他们改变，尝试不同的风格才能销售成功。

【4】建立客户档案

在与顾客交流时，可以稍微偏离服装本身，如果顾客乐意的话还可以聊到顾客的生活，了解顾客的兴趣爱好并进行交流。这样可以拉近和顾客之间的距离，并且要做好关于顾客的资料档案，以方便下一次更好的阶段。

（本文章由壹玖长红文案组供稿）

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