拍卖，作为古玩艺术品最主流的出手变现方式，相信很多的收藏家都有经历过这种交易模式。拍卖是一种公开竞价的行为，与古玩艺术品不可再生的属性刚好相得益彰。

古玩艺术品上拍，当然是好处很多的，一来由于现场的氛围，竞价过程中有可能会出现溢价率较高的情况，那就能高价出手了嘛；二来在前期的宣传展览过程中，也能增加古玩艺术品的曝光度知名度；三来真正的买家也更愿意在拍卖行买藏品，因为有成交记录，对于二次出手变现，也是有一定的帮助的。所以，随着国家经济的逐步走强，各地拍卖行如雨后春笋一样相继成立，就是证明。

然而，相信有一个很奇怪的问题，一直困扰着很多参与拍卖的收藏家们，就是，为什么我的藏品，老是流拍？今天，我们就着这个问题，简单做一下探讨。

首先，最直接的原因，在于拍卖行。

拍卖行的实力，直接决定了藏品能走的市场价值的高低，同时也直接影响了拍卖的成交率。试想，如果拍卖行实力十分一般，基本上到场的买家都是没什么太多流动资金的，能成交吗？说得更加透彻一点，市面上经营拍卖的平台，起码得百分之八十以上，成交率极低，如果遇到这样的拍卖公司，还能妄想成交吗？

我们中国大陆，对于拍卖公司的古董艺术品拍卖资质，审核是较为严格的，这一点，主要是因为我们中华大地在近现代流失了大量的文物，让人扼腕叹息，所以国家对于这一块的规定相对是比较严格的。境外的话，可就不好说了，境外对于文物的流通这一块相对比较自由，没有做太多的限制，所以对于拍卖行的管制也是相对较为宽松，可以说，只需要很小的一部分资金，就可以成立一个拍卖行了。

其次，还有非常重要的原因，就是藏品的真实水平。

一件藏品的真实水平怎么样，当然也是决定最终能否成交的重要原因在市场真实接受真实市场价值，价值评估就过高了。所以说，总结一下，藏品老是流拍，其实来来去去都是两个原因而已。要么，拍卖公司不行；要么，藏品不行，仅此而已。

那么为什么保利，嘉德这些知名的拍卖公司不征集民间藏品呢？

一，来源和物权不明确，容易产生纠纷，不管是什么拍卖公司，都是以营利为目的的，利益是驱使它们活动的动力。利益从何而来？首先是好的藏品，只有好的藏品才有可能成交。难道民间就没有好的藏品吗？当然有，而且也不少，那么为什么这些拍卖公司就是不征集你的藏品呢？并不是人家不想，而是不敢，你的藏品来源于哪里，只有你自己知道，纵使你百般承诺，千般解说，你的藏品来源是合法的，但是，人家拍卖公司是无法考证的，人家不会因为想做你一个人的生意，而承担可能出现的风险，况且，你的藏品人家不一定能拍出去。

二，大藏家的利益是需要得到优先保障的，知名拍卖公司都有非常固定的大藏家群体，这些大藏家对这些拍卖公司的生死存亡起着关键的决定作用。好多大藏家都是某一个拍卖公司或者多个拍卖公司的股东，国内某知名的拍卖公司就是有几位大藏家发起成立的，本来这些大藏家手上的藏品就非常的多，所以，为了保证自身的利益，是不会面向民间征集藏品的，给了你一口饭吃，人家就少一口。

三，民间藏家没有足够的前期资金做支持，你不要以为这些知名的拍卖公司会免费帮你卖藏品，前期你必须要投入很多的费用，不要轻信，正规知名的拍卖公司前期是不收费的这些话。如果你想上拍，让你缴纳高额的会员费你愿意吗？就算你交了费用，万一藏品流拍，你能保证你的心态不失衡，和人家拍卖公司胡搅蛮缠，让人家退你费用吗？一般的老百姓是做不到的，所以，人家压根就不理你。

四：很多藏友就想别人先卖，成交给你佣金，想当然，对拍卖方式操作流程不知道是真不懂还是装着，很多人很理直气壮，人家该给你免费去卖，典型‘想马儿跑得快，还想不给马儿吃草’。

五：藏品来源有自己的来源渠道，而近现代大家书法字画真品民间一般很少有，好的藏品你就自己玩吧。

六：现在这些公司都是只专注官窑瓷器，名家字画，因为这些藏品不仅市场热门，价格也极高，有实力的卖家才愿意花高的宣传费用去推广。

七：人家要传承有序，藏品有据可查，不是你发个图片，祖传就可以了。

八：想成为他们的卖家，不仅要藏品好，会员费用高，民间藏友一般很难会花那么多钱去成为会员，所以没有必要浪费口舌。

2017年北京翰海秋拍成交率83%，2018年北京翰海春拍成交率82%

现2019年北京翰海春拍 、99期四季拍征集正式开始！

国内一线拍行藏品征集（翰海，睿嘉，保利），真实送拍，合作流程公开透明，预展和拍卖邀请藏友去现场参加。征集门类：瓷器，书画，杂项等。无鉴定费，保管费，流拍费，承诺送不进去没有任何费用！