汽车推销员职业阶段

 

所以你决定成为一名专业的零售汽车销售人员。 你是经销商的新手，一切都很有趣，令人兴奋。 您被所有全新车辆所包围，您可以出售并驾驶它们。 你感到兴奋的是你想永远保持的感觉，就像开始任何新职业一样。 你需要注意陷阱和陷阱。 继续阅读，了解您在成为专业汽车销售员的过程中将遇到的典型汽车销售员职业生涯阶段 。零售汽车销售，就像任何职业一样，都有其起伏。 你越快认识到下降，你就会越快转变成一个平均的绿色赚钱机器。

你会在这里找到什么：

• “新”将消失
• 汽车推销员的生命周期
• 汽车销售简介
• 变得知识渊博
• 你已到达
• 转型或失败
• 专业零售汽车销售员

随着时间的推移，“新”将会消失

我见过数百名汽车销售人员来我的职业生涯。 我看到非常有才华的销售人员陷入了点击或者认为他们“全部知道”并且错误地退出或转移到另一家经销商那么快。 成为一名成功的汽车销售员并不是一个巨大的秘密。 有两个简单的成分，我甚至会在下面与你分享：

“10％技能90％态度”

现在请不要误会我的意思。 成为一名专业的销售人员需要技巧。 但是， 你可以拥有世界上所有的技能，但如果你的态度不好，你就不会向任何人出售任何东西。

困难的部分是每天，每天将这两种成分保持在一起。 如果客户满意，您可以在30秒左右的时间内与您取得联系。 你必须记住这一点。 这就是“第一印象就是一切”这个词的来源。

我的汽车销售员职业生涯的四个阶段将帮助您确定您在销售生涯中所处的位置，并避免犯下代价高昂的错误。

零售汽车销售可以是一个伟大而有益的职业选择，但并不适合所有人。 如果您正在考虑成为一名汽车销售员，请查看汽车销售员当天的样子 ，看看您是否拥有所需的产品。

有些人在销售汽车方面做得非常好，继续阅读更多关于汽车销售员可以赚多少钱的信息 。

汽车销售员的生命周期

当第一次进入零售汽车销售时，第一年通常只需要找出你是否会有所需要的东西。 还有其他几个因素将决定您在汽车销售方面的未来。 但是，最快可以带你出去的是你自己的个人态度 。

我已经将销售人员的生命周期分解为4个阶段，这样您就可以在汽车销售生涯中找到自己现在的位置或者应该注意和避免的事情。

对于我的销售人员的生命周期而言，一个灵活的事情是我为每个阶段分配的时间。 有些人学得比别人快，但行动和症状都差不多。

第一阶段：零售汽车销售简介（约1至6个月） -这是新的，有趣和令人兴奋的。 你有一个很好的态度和对产品知识的渴望。 你有自己的步伐，你脸上总是笑容满面。

您想了解有关零售汽车销售的所有信息，以及有关您销售的车辆的一切信息。

您可以听取销售经理对您说的内容，告诉客户并逐字传递信息。 您遵循汽车经销商销售流程的每一步到发球台。 你有很多乐趣，你早点上班，迟到了。

阶段＃1的症状是：

• 销售量高
• 与众不同
• 高收益

第一阶段的预防措施是：

• 意识到需要时间和努力才能建立自己的基础
• 保持并保持高尚的态度
• 继续关注基础知识
• 每天都学习至少一件事！

阶段＃2：成为知识渊博的人。 （大约6 - 9个月） -你短暂的职业生涯的这个阶段是你开始接受汽车业的教育。 您对自己的周围环境以及经销商的工作方式有所了解和熟悉。 您开始了解经销商中的点击次数，并开始倾听那些可能或可能不会考虑您最佳利益的人。

你已经开始相信自己的头脑，你可以找出你的客户并停止真正倾听他们告诉你的内容。 您不仅相信自己可以找到您的客户，而且您认为您也可以找出您的销售经理。

一旦你开始相信你有客户，经理和经销商就会想出来。 您开始对客户进行资格预审，认为您知道谁会购买或不购买汽车的样子，他们穿着什么或者他们驾驶的是什么。

您不仅可以开始预先认证的客户。 你开始质疑经销商的12步销售程序，相信你可以通过偷工减料来做得更好。 （这个过程，无论它到底有多久都存在。）

阶段＃2的症状是：

• 低于先前的销售量
• 质疑零售汽车销售是否是正确的职业选择
• 收益减少

第二阶段的预防措施是：

• 建立强大的推荐基地
• 把自己放在人们面前
• 成为演员，老虎和牧师
• 抛光你的基本技能
• 每天学些新东西！

阶段＃3：你已经到了。 （大约9-12个月） -这是开始变得粗略的地方，你的思想和态度会对你起作用。 你会在这个时候死去或崛起。

你已经知道了所有的事情，你知道车辆和产品的成本，交易的价值，采取的路线，等等。你知道谁会买，谁不会买。 你可以随时开始偷工减料，这样你就可以选择最简单的路线。你开始在不太成功的销售人员的点击中闲逛。

您没有跟进您的客户，并开始找借口为什么有人不会从您那里购买汽车。 一切都是“哇 - 我”。 商店里没有流量，下雨，天气很热，外面太冷了。 我们没有车，得到我的观点了吗？

相信我，当我告诉你时，经验丰富的销售经理会在你做这个阶段之前认识你。 一位优秀的销售经理会尝试帮助您，让您摆脱困境。 （如果你值得保存。）你必须足够聪明才能认识到他们正试图帮助你。

阶段＃3的症状是：

• 销售量非常低
• 失意
• 态度恶劣
• 缺乏能量（懒惰）
• 渴望职业转变
• 工作习惯不好
• 想要改变经销商（Grass更环保）
• 极低的收益

第3阶段的预防措施是：

• 用积极和成功的人围绕自己
• 只关注帮助你卖车的东西
• 不要个人拒绝（巨大的提示）
• 保持恒定运动和跟进
• 不要为你不卖车的原因找借口
• 知道所有成功人士在成功之前都会失败
• 每天学些新东西！

“转折点”

转变为专业销售人员或失败。 （大约9-12个月） -在第3阶段，你将在汽车销售生涯中遇到一个十字路口。 你要么“得到它”，要么变成一个专业的汽车销售人员，否则你将“熄火”并退出或变成“使用对象”，这个术语用于描述以前卖过汽车的个人而不再是。 显然他们并不是很擅长。

你的态度在这一点上是非常糟糕的，你寻找任何一个小理由来证明你的理由退出。 您在其他汽车经销商的业务中与其他人交谈，他们告诉您他们所处的位置有多好。 问题是，如果你去那里，你将回到第一阶段。 如果你没有精神上解决你的问题，那么你马上回到现在的位置！

在篱笆的另一边，草不总是绿色的！

第四阶段：专业零售汽车销售员。 （约12个月） -祝贺您现在是一名专业的零售汽车销售员。 你已经意识到你的销售生涯。 你闲逛，听取成功的同龄人的意见。 您将始终如一地完成后续工作。 你在经销商销售系统上出售，你不偷工减料。

你现在有严格的工作习惯，并且要明白，如果你没有做与出售汽车有关的事情，你就不会赚钱。 你发现自己期待着去上班，你的态度和感受永久地回到了第一阶段。

第4阶段的症状是：

• 总意识
• 极高的收益
• 销售量高
• 客户群增长
• 您的训练和技能变得强大
• 激动
• 晋升机会

那么你有它。 同样，这个时间表可以在几周，几个月或几年内发生。 您可以随时进入这些部分中的任何一个部分。 只要你认出这些标志，你就可以把自己拉出来，专注于重要的事情......玩得开心赚钱！

零售汽车销售是一个有趣和有益的职业生涯。 如果您想进入它，请倾听并尽可能地学习，并在适合您的情况下做出自己的决定。

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