张佳明

积塔中国创始人

中国医美教育营销领袖级导师

一年演讲被排满265天的人，10年时间为10家过亿企业做全年顾问，培训过10000名总裁，20000名操盘手，50000名高管，100000名从业人员。舞台上的创变者，过亿企业的幕后操盘手，专注于服务行业的塔尖级企业。他，就是积塔中国创始人——张佳明。

这是一位什么样的传奇人物呢？积塔中国又是如何与众不同？本期，就让我们一起来了解一下，张佳明先生是用怎样的眼界和方法取得了如今的成功。

医学美学美容（以下简称医美）：张总，首先，请您介绍一下积塔中国？

张佳明：首先，我们把积塔中国的部放在上海，是基于这样的考量，中国医疗看北京，中国医美看上海，上海自开埠以来就一直领风气之先，这也符合我们涉足医美版块的定位，那就是做到全国最好。其次，为什么叫积塔中国，顾名思义积沙成塔。这里有两层意思，一是希望我们的队伍越来越壮大，再者就是我们立志于积沙成塔撼动整个医美产业。最后，我们积塔中国拥有近百人的工作团队，致力于我们的“教育培训+实战营销+影视传播”等三大维度的体系，我们的目标就是做医美领域的全产业链服务平台！

医美：张总，积塔中国目前正在做哪些事？

张佳明：简单来说，就专注做两件事：教育和实战营销。教育的目的就是思维观念的转变。我们有自己的363培训计划，那就是从三个维度（投资人、院长、团队）、六个方面（思维模式、医院管理、服务水平、销售技能、财务管理）、三大公开课（群狼战术、浴火凤凰、雄鹰再生）为企业做系统的洗牌。实战营销，中国整形医院乃至整个民营医疗体系，发展至今四十余年了，整形也从当年的烧伤整复科室，发展成现在年均600万人次消费，行业规模达170亿的服务行业，仅次于房地产、汽车销售、旅游之后。面对这样一个大盘，我们准备怎么接，还是像以往那样做广告投放、社群营销、自媒体推广和渠道转诊吗？

医美：张总，听您这一番阐述，让我们感受到了来自积塔中国的方向、目标和决心，那么作为医美专业期刊，我们很想知道从您的角度是如何理解中国医美现状的呢？

张佳明：前面说了，中国整形从当年的烧伤整复科室发展成一个生机勃勃的产业。这当中必定经历了它的辉煌期，当然不可避免的也处在阵痛期！我给你罗列一下我们整形医美目前的“九宗罪”。

第一罪，有医院没有团队。医院实体准入门槛较低，但需要诸如医技、运营、销售这样的专业团队来维持运转；第二罪，有业绩没利润。广告成本、渠道成本、医生成本、耗材成本，导致利润最低化；第三罪，有客流没成交。引流到院，却无法完成高效率转化，这里面既有销售技巧，也有产品设置的问题；第四罪，有成交没返单。二次成交非常困难，手术效果、客户满意度、同业竞争都是影响因素；第五罪，有流水不持续。受淡旺季、广告投入等因素影响，医院收益会有波动起伏；第六罪，有项目无差异。准入门槛低，项目被大量复制，同质化严重；第七罪，有单店无连锁；第八罪，有连锁无品牌。七和八是同一属性问题，是机构在发展期必须遇到的品牌打造、规模复制的问题；第九罪，有管理无系统。没有系统化的教育植入和模式导入。总的来说，发展至今，产业边界越来越清晰，游戏的规则越来越透明，大家都到了一个天花板，捅不破、打不烂……积塔中国就是看清了这些，可以做到让医院最大化的减少营销成本的支出，让客户快速成交、快乐消费，让合作伙伴拥有最稳定的业绩回报。经过实战论证，我们完美的解决了这三方的问题。

医美：张总，最后一个问题，作为一位在美业和医美享有巨大成功的人士，是什么让您同时聚焦这两个产业的呢？

张佳明：首先我不认为这是两个不同的产业，不管美业还是整形医美，大家的聚焦点还是在如何美身上，我们都是在做一件如何打造美的事业，这是共通的；其次，不管是出于一种行业使命感，还是一种个人的信念，我都愿意把这当做我生命中最重要的一个事业来经营；最后，我前面也说了，我们是一个关于美的全产业链服务平台。一个人的成功离不开团队的努力。我们有创工场和积塔中国两个团队来同时打造教育培训、实战营销和影视传播这三个体系。

“整个2019年，是我们厚积薄发、聚沙成塔的一年。在这里，我也代表积塔中国欢迎各行有识之士加入我们大家庭，成为我们的一员。”