大家好！

最近有很多创业做婚庆用品店的的朋友找我说：老师，现在做婚庆生意真不好做，你有没有办法来帮我策划一下？今天呢，我就给大家分享一下婚庆用品店的思路。

首先，我们可以从“情感”入手：我们不卖产品，我们卖“浪漫”。

因为人们需求浪漫，所以我们提供浪漫的解决方案。

怎么做呢？

很简单，就是通过提供创意性、浪漫性的商品或服务，形成定位差异化，形成竞争。

比如，我们定位成“浪漫”，

那么我们出售请柬、红包、婚房装饰品等等都必须围绕这“浪漫”这个核心点来，所有的商品都是浪漫型的，并且有许多不同浪漫的主题供选择，如一生相守主题、鸳鸯主题、贵族主题······不同的主题下，其配套的系列商品也不同。然后呢，我们还必须深化“浪漫”，将“浪漫”极致化。

比如:

我们提供新娘出发时撒花瓣的创意、提供在浴室摆放红蜡烛的创意、提供在婚房摆玫瑰花瓣桃心的创意、提供······

这时，我们就可以制作一本“浪漫”结婚的攻略手册。从接新娘的准备、出发、路上、现场、庆典、洞房等等，将全过程细分成很多部分，每一个部分都要给予多个不同的“浪漫”方案，由新人根据喜好、价格、实际情况来自由组合搭配！而这些“浪漫”方案必然会配套产生相应的商品，此时我们的利润就可以最大化！

这样的优势：

1、 直击顾客的心灵，让顾客非常心动、无法不选择；

2、 产生了“独特印象”，轻易的在顾客脑海里占据位置，让顾客一下子就记住，难以忘记；

3、 非常容易形成顾客忠诚度，你只需要给予顾客没有想到的创意就可以了；

4、 非常容易形成口碑传播，因为你提供了震撼她心灵的独特印象；

5、 轻易的形成市场竞争，打败竞争者；

6、 能够利润最大化，因为浪漫需要配套相应的商品。

请记住：我卖的不是产品，而是“浪漫”！

顾客有“浪漫”的愿望，所以我为顾客提供了解决方案来满足顾客的“浪漫愿望”！

其次，我们还需要进行“利益”的操作：在这里，“利益”可以为“一站式”！

因为顾客有“一站式”的愿望，他们烦心东奔西跑去买、去筛选，所以，我们就必须提供解决方案来实现他们的“一站式”愿望！

从婚房布置“婚床撒花、龙凤烛、龙凤呈祥枕巾···”到婚礼用品“请柬、礼炮、气球、彩带···”等等，形成全方位的一体化解决方案。考虑并解决全方位的细节，使顾客无需操心。

当利益+情感时，我们的营销才算真正建立，才能够在市场中占得一席之地。

好了，今天的分享先到这。更多精彩商业思维，营销案例，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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