张总开了一家健身会所，但是开业后一直苦于没有客源。

一般新店开业的宣传方式，就是宣传单页，充值活动等。但是客户对这种活动已经司空见惯了，这对客户的吸引力也不强。

张总的瑜伽馆是在一个别墅群里，环境优美，课程丰富，价格偏高，但是唯一的不足就是教学面积较小，一次只能容纳50人左右。定位：高收入的女性群体。

张总只是这几个简单的动作，瑜伽馆的生意就好的不得了！

具体是怎么做的呢？

制作一些现金卡片，拿现金卡找一些高档的鞋店、美发店、美容店、化妆店区合作。

找到这些店的老板，给他们说“你卖一套1000元的产品，可以把880元的瑜伽卡送给客户作为特备礼物。”店老板更方便服务客户和成交，也是十分的乐意。

如果你卖880，肯定是有障碍的。但是你可以通过一些有价值得渠道，把卡送出来，把人引进来。

瑜伽馆没有客人要花钱，这是固定成本。不可能客人没来，你就不开灯、不开空调、不发人工工资。人来了，可能也就多出几瓶矿泉水的钱，这个是小钱。对于实体店来说，最大的成本开支就是房租，人工费用。其他运行成本都是比较低的。

瑜伽馆，最合适体验式消费。体验式销售有助于商家的成交和转化，同时也有助于客户对产品的判别。哪些产品适用于体验式消费呢？机遇型产品，价值点太多又不突出的产品，利润高的产品，重复消费频率高的产品，跟客户长期接受的产品……

这家瑜翻馆以前是按月来收费、或者按天来收费。后来做了半年的瑜伽课程，把价格定为 880 元。把这 880元做成了现金卡，规定半年内你随便来，不限次数，半年按 180 天来算，一天不到 5 块钱，一般在中国任何一个城市，你去参加瑜伽的课程，一天5元钱是超级划算的。

通过这种成交主张，找到自己的目标客户群，通过和别的店铺合作，这样大概引流了500人。而这家瑜伽馆容纳不了那么500人，所以先到的人优先体验。

880元的瑜伽课体验课提供的是初级课程，在免费体验的过程中，我们就可以向顾客推出中级课程，假如说客户天天都来练习瑜伽，这时候你是不是可以向客户推荐中级课程，这时候推荐课程就会变得简单。

后来从500人里面得出一组数据，17%人购买了中级瑜伽课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他的课程，比如减肥的、塑形的、丰胸的，留下学习的，100%购买了各种瑜伽产品。

这家瑜伽馆，前面的880元是用来引流的，是让别人来这里体验的，但是在未来的半年时间里，她的转化几率是最大的。

总结

实体商家不管是做什么行业，第一步就是拓客，你可以有什么好的系统和方法来拓客，有什么好的宣传方式。这个是最重要的。前期，只有先把流量做起来，才有后续的转化动作。