涉足教育培训，县市媒体具有天然的优势。瑞安日报作为当地的主流媒体，十多年前就凭借其影响力成立了学生通讯社，会员高达数千人，在当地颇有名气。但当时只是以推广发行为目的，社会效益不错，却没有经济效益。

目前，县市媒体普遍遭遇市场狭窄、传统业务萎缩等突出问题，转型发展成为必然，依笔者之见，塑造过硬的媒体品牌是首选。瑞安日报瞄准市民需求，发挥自身优势，着力打造互利互惠合作共赢的教育项目平台，创办瑞报小创客项目、成立瑞报小记者、高考志愿填报咨询品牌，积极做大教育培训，实现了幼儿、小学和中学教育项目全覆盖。随着教育市场的发展变化，瑞安日报结合实际成立了瑞报小记者、小文豪中心，在突出社会效益的同时积极开展学生新闻写作培训，取得一定的经济效益。但由于受到场地人员等限制，一直做不大。

（组织小记者在消防队参观、采访）

媒体品牌如何成长壮大？瑞安日报从2016年开始转变经营模式，开展虚拟经营，实行品牌输出，以媒体为平台吸引社会上各教育培训机构参与合作，成效显著。

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依托幼儿园平台，探索瑞报小创客项目

瞄准幼儿教育市场的大蛋糕，借助幼儿园这个载体平台，发挥当地媒体的宣传优势，探索拓展小创客项目。媒体品牌在教育培训领域具有天然优势，实行品牌输出和虚拟经营，实行互利互惠，合作共赢。零成本，低风险，这是一个可以无限扩大的合作平台。

主要做法——

创客教育，是当前国际流行的青少年教育项目。“创客教育”是创客文化与教育的结合，也可以称之为“STEAM教育”，注重培养学生的想象力、创造力以及动手解决问题的能力，弥补传统教育忽略兴趣和动手能力的缺陷。

酷玩星球公司坐落在瑞安日报电商园区，是一家专业的创科教育机构。从2016年开始，瑞安日报和酷玩星球合作，瑞安日报提供媒体品牌、宣传推广和活动支持，酷玩星球提供机器人技术、师资力量和管理支持，在当地各大幼儿园推广幼儿机器人教育培训，项目简称“瑞报小创客”。瑞报小创客项目与合作幼儿园签订协议，加盟小创客项目。项目组为幼儿园提供教具、教材和教师，幼儿园负责招生和场地。招生达到一定规模，幼儿园可以得到一定回报。小创客项目每月举办一场小创客比赛活动，每年举办一次全市性的创客大赛，让加盟的幼儿园有一个展示的机会。每月小创客比赛，参与培训学习的幼儿做出的机器人模型，拍成照片后发到报社进行评比，优胜者在报纸上公开发表。每年跟教育局、科技局合作，举办全市创客大赛。

（小创客大赛热闹进行中）

收获启示——

项目实施后，受到瑞安各大幼儿园的欢迎。对幼儿园来说，不用花钱买教具和聘请老师，而且又多了一个教育项目。对家长来说，本来到社会机构学习机器人项目，每个学期支出高达五六千元，而在幼儿园学习，仅一千元左右。到2019年上半年，全年的学生已达到上千人次，经营收入100多万元。酷玩星球与瑞安日报合作后，不仅经营上业绩可观，而且扩大了公司的知名度，这几年发展迅猛，已经成为当地明星科技公司，获得省市多项荣誉。

2

实行品牌经营，合作成立瑞报小记者、小文豪分校区

建立品牌既需要强劲的综合实力，又需要良好的口碑传承，媒体通过与教育培训机构的融合发展，有利于不断扩大品牌效应，迅速提升品牌价值与经营成效。瑞安日报将坚持从实际出发，继续深化教育项目平台建设，拓宽渠道，优化资源，让更多的社会机构加入到这个大平台当中。

主要做法——

小记者项目是瑞安日报一个传统项目，前几年一直由报社主办，自己招生，自己培训，由于各方面条件受限，一直做不大。从2018年开始，报社决定走品牌加盟之路，与社会机构合作办学，加盟机构挂“瑞安日报小记者（小文豪）中心某某校区”，在指定区域内特许经营。

去年夏季，在安阳街道与培训机构学士营教育机构达成合作，开办了第一家加盟机构——瑞安日报小记者中心学士营校区，负责安阳片区的小记者培训。报社提供品牌、宣传和活动支持，学士营提供场地、师资和管理支持。去年秋季开班以来，首期已经招收小记者学员数百人。报社为小记者们提供了小记者证、小记者采访服等，并举办了与交警上路管交通、参观可口可乐公司、进气象局了解气象知识、进消防局学习消防安全知识等采访活动。小记者参加活动后，根据现场活动写出新闻稿件，报社择优在报纸上刊登。

（小记者们来到电力公司采访）

收获启示——

对合作机构来说，利用现有的资源，借助媒体品牌，既可获名又可得利，可谓名利双收。“学士营”是一家刚成立的培训机构，他们拿出作文培训项目与报社合作，同时通过与媒体的合作，提高了该培训机构的知名度，促进了其他学科的招生。报社通过合作培训项目的品牌化拓展，不断优化社会服务，报社有平台，专家有才能，两者结合如虎添翼，实现双赢。

3

发挥媒体影响力，开展高考志愿填报咨询项目

高考教育志愿填报是考生之需，也是广大家长之盼，媒体从服务社会的角度切入，急民之所需，做民之所想，扮演好社会服务的新角色。下一步，教育咨询项目要扩大规模，聘请更多的专家加入咨询，为考生和家长提供更加优质的咨询服务，同时要开展学业规划咨询，为学生提供学业规划服务，帮助学生科学选择高考专业方向。在此基础上，报社努力寻找其他教育项目和教育资源，不断做大教育创新平台，为媒体发展服务，为社会需要服务。

主要做法——

自从实行新高考以后，如何填好80个志愿，成为广大家长最头疼的事情。针对这个情况，瑞安日报与省内资深教育专家合作，推出高考志愿填报和学业规划服务。具体合作模式：报社提供平台、场地和管理人员，专家提供咨询服务。第一步是举办一场大型的公益讲座，由瑞安日报发布通知，家长和学生通过网络报名，专家现场讲解志愿填报。第二步是进行一对一咨询，有意向的家长可以报名参加一对一咨询，咨询分两次，第一次是在高考之前，由专家与学生和家长面对面沟通，对学生进行性格测试，确定志愿方向，选择有意向的学校和专业。第二次是在高考分数出来之后，专家根据考生的分数，进行全面详细的分析，帮助考生填报志愿。经过两年的咨询服务，填报志愿准确率达到100%，95%的志愿都是压着分数线录取，考生和家长满意率达到90%以上。

收获启示——

瑞安日报作为当地主流媒体，有较高的权威性和公信力，有举办大型活动的能力。报社提供品牌或特许加盟，社会机构利用现有资源，无需交纳加盟费，无需增加很多投入，双方实行项目合作只产生增量。这种虚实结合、优势互补的合作是媒体品牌经营的新亮点。