我们今天跟着马未都老师一起学一学拍卖的小常识。

在普通人的眼里，拍卖无非就是价高者得，只要你价格出的高，那么就是你的。

其实可没那么简单，拍卖会上有很多拍卖方法，拍

卖也有自己的绝招，并不仅仅是喊价这么简单，它里面有很多的套路。

 

 

1

英式拍卖

这个我们很熟悉了，就是价高者得，谁出的价钱高，那么这个就是谁的。

2

荷兰式拍卖

荷兰式拍卖是由高向低喊价，也就是说它和英式拍卖完全相反，

比如说有人出价1000，后面就得995，990，一次比一次低地喊下去。

这种拍卖方式中国人最不能接受，中国人去了荷兰式拍卖都买不到东西，为什么呢？

因为中国人鸡贼，就怕这一口出大了，

但是英式拍卖中国人就敢出价，为什么呢？

因为有底气，我比你牛，我有钱。

艺术品经纪人不难找，但好的艺术品经纪人太难找，在拍卖行业这么多年，多少也认识一些朋友，想出手送拍一线拍行的可加 肖先生 WEI XIN ID:1366-7916-019（同 shou ji），他主要对接国内外的一线拍卖公司（保利、翰海、匡时、睿嘉、苏富比、佳士得等）

 

3

中式拍卖

这个很少人听过，但是它民国时期就有了，甚至可以追溯到清朝时期。

那么这个中式拍卖它是怎样出价的呢？

他有个名字叫暗标，顾名思义暗着来。

比如说过去的老古董行，有一个人找到一个好东西，那么这些古董商就会在内部先拍卖一次。

什么叫内部先卖一次呢？

很简单，就是古董商先出价买回去，再由胜出的古董商决定多少钱卖出去。

 

 

懂行的人聚集在一起，不能明着出价，

大家都精着呢，古董商们将自己的价格投在箱子里，然后等大家都来齐了，就开标。

有一个主持公道的打开箱子，谁出价高就是谁的。

这个英式拍卖原则也一样，这个更高级，要比心理战术。

这就很符合中国人的标准，毕竟中国人比较“鸡贼”，擅长心理战术。每个人就会想：

这个张三可能出多少钱，李四出多少钱？我应该出多少钱？

互相计算，既不能出高，也要多出一口气，这就是中国人发明的暗标拍卖法。

 

 

在这里，马未都还举了一个拍卖的例子，比如说这种中式拍卖就经常运用广告投标。

往往结果出来总能出乎意料。

比如说一公司出3500万，但没想到有人用3501万拿下了广告权。

这时候出3500万的人还经常质疑自己的公司难道有间谍？

其实大部分是因为一绝招。

比较有经验的出价者会破整。

因为人的惯性思维是出在了整数上，比如我出900万，他出1000万，如果你出1001万。

最后的胜利者就是你。

所以往往有些出整数的人，经常折在了出破整的人身上，也就是说根本没有间谍。

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