做女装的基本都知道广州沙河服装批发商圈，从二十年前的路边摊，到十年前低档货的代名词，再到今天涵盖低档，中档，网络批发，以及目前火爆的直播批发，沙河商圈已经脱胎换骨，“家喻户晓”。电商做起来的这十来年，国内很多女装批发市场都越来越萧条，这里为什么反而越来越繁荣？

 

服装批发水深坑多，很多时候都会碰到炒货商家，也就是二道贩子，广州火车站，十三行，杭州四季青，深圳南油，有批发就会有炒货，但沙河算是一个例外。沙河一直都是靠走量赚钱，档口之间的竞争也是异常激烈，利润非常薄，同等质量下，沙河价格最低，没有地方可以拿货来炒。广州昌岗，石井虽然更便宜，但那些都是尾货，处理货，炒不了。就女装一手货源市场来讲，沙河是最纯粹，性价比最高的。

 

电商跳过了二级三级批发市场，但跳不过一手货源市场，服装总销量年年增长，一手货源批发也跟着红红火火，虽然生意也没那么好做，但主要是竞争太激烈，十年前沙河就只有南城三楼以上是女装一手批发，现在南城，金马，万佳，全部都是。马路对面的网络批发市场发展更快，从无到有，街边居民楼全部改成了批发市场。与此同时，产品质量也在提升，现在万佳和南城的档口大多都是品牌货的质量。所以无论做实体店还是网店，还是直播，都应该去沙河考察考察，下面介绍沙河主要几个批发市场和拿货规则。

 

 

 

 

 

 

传统批发市场篇

 

从沙河顶地铁口出来往北走300米，依次是万佳，南城和金马，传统女装批发市场主要就是这三家。这里主要是打包客，来自全国各地，也有不少东南亚和非洲的顾客。前几年这里只打包，不拿货，所谓打包，就是不拆包，仓库一般按颜色分，五件一捆打包，比如有个款五个颜色，如果颜色拿齐，最少就是25件，如果有码数，数量就更多。所谓拿货，就是拆包，可以每个颜色拿几件。随着电商的冲击，打包客越来越谨慎，都想少量试版，加之竞争激烈，现在也可以拿货，但一般要求单款10件起，也有的档口要求5件起，但新款和畅销款都会要求打包。所以，一般零售商来这里进货并不合适，但市场总是在变化，新兴零售模式都是直接拿一手货源，比如淘宝天猫的商家也会来这里进货，爆红的抖音直播带货也有很多来这里进货。现在也有不少拼货平台，虽然还不够成熟，价格偏高，款式不全面，但通过拼货打包，外地零售商可以拿到一手货源，价值还是有的。

 

言归正传，下面详细介绍这三家批发市场。08年以前，沙河南城女装品质很差，当时市场管理不允许抄版，同款比较少，有的档口一年到头就做几个版，但销量却不低，利润可观。09年金马服装交易城开业，完全没有人气，但租金极低，又紧挨南城，虽然南城市场管理不让抄版，但管不到金马，于是金马的商家们疯狂抄版，利润低到不敢想象，一件衣服几毛钱利润很常见，于是金马靠着低价，抢走了大部分低价打包客，南城的商户只能往中档走，或直接搬去金马做低档货。逐渐的，南城品质越来越好，越来越多要中档货的打包客转到南城进货，南城成功转型，档租也是年年增长。2012年以前，南城旁边的万佳服装批发市场还在做牛仔和内衣批发，起初改造了小部分档口做女装，人气没起来，变成了南城金马的仓库，直到2016年整体改造完毕，才有起色，再到2017年迎来了爆发，风口就是直播。相比之下，南城档口太旧太拥挤，金马更是破旧，翻新后的万佳宽敞，明亮，大气，装修精美，非常适合做直播，乘着直播这部快车，带动更多的进货商，也吸引了大量十三行商家入驻，档租三年翻了三倍，可见生意是有多火爆。

 

万佳服装批发广场

 

 

 

 

 

 

三个批发市场，万佳占地面积最大，楼层少，只有三层，档口宽敞，装修精美，整体服装品质也最好。绝佳的直播环境，加上优质一手货源，万佳火爆理所应当。直播也是最新电商模式，且看未来如何发展。

 

南城，全称沙东有利服装批发南城

 

 

 

 

 

 

作为沙河老牌批发市场，南城出货量依然很大，尤其是四楼五楼人气很旺。这两层有不少商家在万佳也有档口，不少都是十三行过来的实力商家，有设计，有品质，为沙河女装带来了更高层次的升级。一到三楼相对而言商家实力小一点，款式设计能力会低一点，抄版也更普遍，但价格便宜些。

 

金马服装交易城

 

 

 

 

 

 

作为广州甚至全国最低价的时尚女装一手货源批发市场，金马最大的优势就是低价，但服装质量较差，当然也有少部分商家质量不错，需要自己现场看，总体上比万佳南城低一档。金马的商家以湖北人居多，成本控制力极强，很多商家都是服装厂出身，绝大多数都是抄版，走量是这里唯一赚钱的办法，来这里的几乎都是打包客，零售在这里拿货，比南城万佳更难。金马一楼主做毛衣，毛衣主要来自东莞、汕头、濮院的工厂，价格也很低，专业做毛衣可以去以上三个地方考察。二楼到四楼人气旺些，主营时尚女装，五楼六楼做定型款偏多，比如卫衣，体恤，款式单调的连衣裙等等，衣服更便宜，很多越南，老挝等地的顾客来这两层订货。

 

网络批发篇

 

 

 

 

 

 

网络批发市场因淘宝而生，在这里退货就像进货一样方便，一件也是批发价，真正走量的大卖家会单独和老板要优惠。当然，有几个情况需要注意，1. 商家明确写了清仓款，不退。 2. 拿货太久，退货时商家已经收版，不退。3. 衣服已经降价，只能按现在的批发价退。

 

 

 

 

 

 

网络批发市场是近十年才发展起来的，最早沙河这边就是灏丰商业大厦做网批，因为当时二楼有个大西豪餐厅，所以大家都叫它大西豪。传统批发市场客户群清晰，档口位置对生意影响很大，新开的批发市场非常难做起来，所以沙河也就三个市场做传统一手女装批发。网络批发市场依赖网络生存，有专业平台展示，顾客清一色做电商，也能熟练利用网络平台，档口位置对生意的影响不太大，新的网批市场只要租金便宜，总能吸引商家入驻，于是在大西豪附近，网批市场成片出现，从金马对面的沙河宾馆开始到广州大道路口，全部都是网批市场。

 

大西豪

 

 

 

 

 

 

沙河网批，比较特殊的还是大西豪，大西豪里面有不少档口专做均码，价格非常低，跑量，当然质量也差一点，甚至比金马还便宜。

 

跨客网络批发

 

 

 

 

 

 

最近两年才改造的网批市场，金马马路对面。

 

女人街、大时代

 

 

 

 

 

 

大西豪之后成立的网批市场，正常赶上淘宝天猫爆发，不少档口做价位偏高的女装。

 

富丽网络服装批发

 

 

 

 

 

 

富丽建立之初还是想做实体批发市场，结果没做起来，又改网络批发，立马火爆，可惜马路中间做了隔离护栏，生意一落千丈，目前还是不温不火。

 

新金马，又叫金马广州裤都

 

 

 

 

 

 

新金马也是一个尴尬的批发市场，建立之初就是要做金马第二，结果人气做不起来，之后一楼做了童装，楼上直接做网批，后来童装又迁去益民，新金马就全部做网批，17年一楼又改做裤子，要做广州裤都，可见一个传统批发市场做起来有多不易。

 

还有很多网批市场，不一一介绍，可以通过网络批发平台去了解，比如沙河最早的网批平台17做网店，还有搜款网，51网，59网，等等，里面网罗了所有网络批发市场。

 

顺带介绍一下网批和传统批发的区别，网批可以退货，传统批发不可以，换款也不行；网批能够一件批发，传统批发不可以，五件十件起批都是少的。网批有数据包，或者直接拷贝详情，很方便对接电商包括1688的店铺，传统批发网络化很落后，如果拿去做电商，得自己做很多工作；网批款式少，老款多，上新慢，反季节服装多，传统批发款式多，上新快，随季节换款，不少自己推新款的天猫或淘宝店都会去传统批发市场拿货打包。

 

补充介绍另外几个批发市场

 

大利广场

 

 

 

 

 

 

濂泉路上，金马侧门对面，近年新建的市场，起初也是想做传统批发，可惜楼虽然高，面积太小，档口数量少，没做起来。

 

长运中心批发市场，位于金马后面，主要做男装。

 

 

 

 

 

 

北城，也叫沙东有利国际批发城

 

 

 

 

 

 

北城位于长运中心批发市场北边，过铁路桥就是。北城非常大，比金马还要老的批发市场，可惜没做起来，后来改网批市场，人气稍微好点，但距离核心网批市场太远，拿货不方便，目前主要作为附近批发市场的仓库使用。北城是少有的建筑结构，围绕内部走顺时针一圈，就会上一层，不清楚的人找档口会晕头转向，明明刚才在四楼，不知不觉就来三楼了，还有就是绝大部分档口门口走廊都是斜坡路，犯了风水大忌。

 

益民服装城

 

 

 

 

 

 

益民主做男装，还有男女牛仔裤，老年装，童装。益民依铁路而建，很细很长的批发市场，童装位于最尾部，童装广州没有优势，走量的都会去佛山或湖州进货。另外，做男式牛仔裤可以去广州增城，女式牛仔裤可以去中山。

 

总结，传统批发市场就万佳南城金马，其他市场不用看，万佳虽然有部分档口做直播批发，但拿货规则还是和南城差不多。网批市场就多了，沙河宾馆往广州大道都是，可以通过网批平台去了解了解。

 

如果觉得本文有价值，可以收藏关注一下，后期会介绍广州十三行，火车站，以及国内童装、牛仔、毛衣等产地批发市场。

 

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