很多儿童舞蹈培训班会陷入一种误区，经常研究什么样的儿童舞蹈受欢迎，却不多心思想想机构的招生方案。

前不久我调查了下周围三家儿童舞蹈培训班，对比下三家的招生方法和整体服务，给大家分解下哪些才是正确的招生方式。

1、舞蹈班培训班实力对比

第一家开在大型商场内，占地面积大概1000平，有两个大的舞蹈教室，和一个小型舞蹈室，根据介绍有十位左右舞蹈老师，这其中可能包含兼职老师。装修及环境属于中档水平，因为商场周边有四五个大型小区，所以人流量还不错。这家收费价格为3600元，36节课。这是幼童价格，大童价格还会贵30~50一节课。

第一家舞蹈班色调为粉色，环境温馨舒适

第二家舞蹈班开在一个大型小区门口，刚开业三个月。开业的时候老板娘在门口自弹自唱想吸引家长咨询，可惜现实总是残酷的，整场表演没人围观过。这家舞蹈班还有表演班、小主持人、儿童歌唱班，虽然在小区门口但是主动上门咨询的人非常少。收费价格定在1500元，16节课。平均每节舞蹈课价格和另一家差不多，不同的是门槛降低了。

临时的歌唱表演，让人以为是卖艺

第三家舞蹈班位于一条建材市场附近，周边只有两个小区。也是位于二楼，门面并不起眼，开业时间也不久，主打儿童舞蹈，分为儿童民族舞和芭蕾舞两种，另外还开了成人的几个舞种。收费是最低的课程套餐是2400元22节课。

第三家学校，舞蹈室偏小

从硬件实力上评估第一家店从环境和师资上都排在了第一名，然而后面实际接触的招生服务，第一家却做的很有缺陷。

2、招生流程对比:

第一家店推的招生环节是，地推的人发放小礼品，领取小礼品需登记家长信息。后来这家店的招生顾问联系到我，顾问问我周六能不能去上课，我说没时间，顾问随便敷衍了事的说那下次再联系我，作为一名招生顾问不了解孩子的基本情况，家长的报班需求，打预约电话纯属走流程，这样的模式恐怕有意向的客户也会转化率极低。何况地推送小礼品还是外聘的人员，地推时对机构也是完全不了解的。家长对这个舞蹈机构的体验被顾问画上了句号，如果不是前三的品牌，消费者没有非选不可的理由。

舞蹈学校到底要不要销售人员

第二家属于完全开业还在摸索的状态，除了开业的表演，至今没看到对外有任何推广。所以不做重点讲解了。

第三家舞蹈机构，在运营策略上倒是值得一些中小品牌学习。这家店知道开始儿童生源会有不饱和的问题，邀请一个兼职的瑜伽老师，增加了成人舞蹈和瑜伽课。首次接触这家店是在朋友圈看到的海报活动，三节课双十一的价格是9.9，先线上报名交了费。同样的是新开的舞蹈班，这家机构已经知道借热点做活动，后来了解这次活动他们招了3个体验班。后来我都忘记了报班的事情，这位林老师每次都在微信上提醒我时间。孩子不想去上课，家长觉得天气冷。林老师解释教师都是开暖气的，并且建议邀约别的小伙伴一起来上课。整个推广和转化流程很完整，有传播并且还解决了客户的异议问题。如果加上好的授课质量，那么不久这家舞蹈班马上就能从三家舞蹈班脱颖而出。

这三个舞蹈班案例很值得大家思考下，现在市面上普遍是这样的情况，大机构招生顾问按公司的流程走。而小机构的招生不成章法，但是因为是老板亲自上阵，所以如果方法用好，在招生上反而可能更胜一筹。