对于艺术市场来说，最主要的核心是购买力与藏家的挖掘。艺术品市场在经历了2010年的爆发期后，开始进入到调整阶段。线上拍卖、明星专场……近几年各大拍卖行似乎都将公司策略的重心转移到了吸引新藏家上。

所谓“新藏家”，其实在某些程度上非常成熟：他们多数都有海外求学、工作以及生活的经历，并且是世界各大博物馆的常客。他们当中的很多人——企业家、银行家以及巨富家族的第二代或第三代传人——仍在成形的过程中：他们喜爱艺术，但不知道从何处着手。此外，越来越多的名人也开始对收藏艺术品产生了兴趣，他们有着巨大的潜力。

南岸九号艺术馆

收藏的不是艺术门类，而是生活方式

我们无法用惯常的艺术分类法去定义新藏家的收藏倾向。以佳士得的拍卖经验来看，上一代藏家可能更加喜爱林风眠、赵无极等人的作品，而年轻藏家对当代艺术更为偏爱。并且呈现出了“跨门类、跨学科”的收藏倾向，他们往往同时收藏室内设计、建筑设计和当代艺术，对于他们来说，这种收藏行为更像是一种生活方式。

门槛的变化

有报告指出，活跃的线上藏家中有32％年龄在35岁以下——这是艺术市场的主要目标人群。目前，艺术市场需要的就是吸引新的买家来支持艺术家、画廊和拍卖行的发展。

很多新藏家希望开始购买艺术品，但是对于走进画廊感到压力。因此，建立一个平台，让藏家可以直接接触到最好的画廊，完成安全的交易，是一个可行的办法。许多藏家并非人们所认为的“严肃”或“专业”的收藏者，但这个群体非常值得关注。他们其中的一些人最终会成为专业的藏家，但走出第一步，才远为重要。

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线上购买的意义是什么？

与线下拍卖相比，线上拍卖所获的金钱价值目前来说是极小的，但是线上拍卖是吸引新藏家的线上入口。有报告指出：有线上购买艺术品经历的收藏家中，有10％表示年均购买艺术品数量在10件或以上；而没有线上购买艺术品经历的收藏家中，年均购买数量在10件以上的藏家只占3％。也就是说，线上购买可以作为藏家成长的良好起点。

画廊在今天的意义是什么？

在线上渠道发达的今天，画廊的意义是什么？业界人士普遍认为，画廊仍然在树立行业标准上具有重要的意义：画廊是艺术家的认证体系。此外，随着中国市场越来越大，我们现在急需的是成熟的二级市场画廊，一级市场与二级市场之间的界限愈发模糊。有报告指出，每年在艺术品收藏上花费高于5000美元的藏家，最有可能通过画廊进行交易。

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新藏家将给艺术市场带来什么变化？

以往的主流藏家熟悉艺术史，对艺术家的了解甚至会超过画廊。新藏家不再是过去接受过严格艺术训练的少数人。他们可能是明星或者家境富裕的年轻人。他们是在买一件漂亮的东西，这些藏家会让将来的艺术市场成倍增长，但他们不一定愿意坐着听两个小时的艺术家生平。

藏家在塑造市场，我们是在追随。新的形势下，谁先悟透并且抢先行动， 用新藏家的语言提供服务，谁就能拥有更多的客户。