山水实景演出的出现，解决了目前单一观光类景区因缺少夜游项目导致对游客吸引力降低的痛点，但往往投资数额巨大，受季节影响明显，盈利期漫长。大多数项目开发主要由当地国企与政府进行，看重实景演艺本身带来的其他效益。

目前我国主题公园吸引力不断提升，主题公园的强大引流能力叠加周边游的不断兴起，主题公园+演艺模式无论从营收还是观众数量上来看都居于整个旅游演艺行业首位。主题公园演艺另一大特性在于可复制性强，像宋城演艺的千古情系列，目前已有四个异地项目扩张开业。主题公园+演艺模式若要持续保持生命力，人才储备+内容创新是关键。

宋城演艺公司主要核心竞争力在于营销+渠道、品牌化运作和创作创新方面

营销+渠道助力挖掘客源

团队游一直是旅游演艺游客来源的核心，但同时团队游客门票价格折扣力度大，利润率较散客门票低，如何挖掘散客市场，开拓渠道是旅游演艺市场中公司与项目中核心竞争力所在。宋城演艺首先提出了“给我一天，还你千年”，“一生必看的演出”等 深入人心的广告用语。其次通过各种营销渠道包括在旅行社、民宿客栈、交通工具（如出租车）进行推广以及迅速发展线上销售，实现产品和服务在消费者中的低成本广覆盖。官方渠道销售及市场影响力高速增长，以天猫旗舰 店、宋城旅游微官网、微信大号为核心的自营渠道营收 18 年上半年同比增 长 82.06%，占电子商务总营收的比例攀升至 45.71%。

园内也是不断推出创意主题活动，杭州宋城的“我回大宋”系列不断更新，今年推出了春季版、过年版等不同版本主题，重大时点如世界杯期间， 推出喝啤酒大赛等一系列应景主题活动吸引着大量客流。观印象项目一直以轻资产为主，一般都是国有平台控股，渠道以当地平 台公司为主，线下采取特约经销商制度，通过与各大旅行社签订特约经销合同，保持稳定合作关系，流量上充分保证团队客流稳定。营销上公司充分利用电视资源，其宣传片曾在各大电视台上滚动播出， 包括央视等国内媒体都曾播过《印象.大红袍》短片。

创作与创新各有所长

内容一直是旅游演艺的核心竞争力。像实景山水演艺公司观印象， 2019 年前，导演团队由张艺谋、王潮歌、樊跃三位著名导演作为核心，保证了创作团队的高专业性，三位导演在创作时期，需要一定周期在当地采集民族文化，像第一部实景演出《印象.刘三姐》的问世，演出前已经过了上百次的修改完善。一般来说，项目从创作到公演大概需要 18 个月到 24 个月左右的时间。演出项目，从服装到演出的形式，从台词到演出剧本，都会随着每年观众反馈变化做出调整。

宋城演艺则拥有独立完整的规划设计和创作演出团队，对产品质量把控 较为严格。在发展异地项目时能够充分挖掘当地文化，同时，在产品运营期间，对主题公园及演艺产品进行持续整改，及时获取和融合新鲜元素。各种 科技化手段不断运用，例如烟火和低压供电技术、升降舞台、水幕喷头等。丽江、杭州宋城景区目前已推出全息版《宋城千古情》并推出升级版“我回 系列”，借助科技元素增强游客感官体验，打开景区转型空间。

品牌化运作，不断上新

宋城演艺成功之后，对当地政府吸引力不断提升，像佛山项目政府补贴达 3.6 亿，政府支持力度强大，除去目前开业的几大重资产项目，从 2017 年开启了轻资产扩张模式，由当地政府建设项目，宋城演艺享受分成收入。

观印象目前共有在演和新签约处在制作阶段的项目 17 个，并保持每年 新增 2-3 个项目，其轻资产项目收入主要由导演制作费与票房分成构成，制 作费收入为 5,000-6,000 万/部，未来观印象也将整合品牌优势和资源优势 进行市场推广，逐步向轻、重相结合的运营模式推进，加大对项目的控制权。

宋城演艺重资产项目选址偏好一线城市和一线景区，轻资产项目偏 好二三线城市。公司已有项目位于一线旅游城市或核心景区附近，包括杭州、 三亚、丽江等，一线城市和核心景区确保充足地客流资源，为公司项目的发 展提供保障。

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