微商想要生存，就必须要掌握好分寸，要有自己独立微商品牌的核心价值观和微商生存理念，所谓微商生存理念其实就是微商发展之道，下面微商大脉网给大家分享微商生存的4个理念。

     1 人品即产品 “产品为王”似乎是一句被重复烂掉的废话，傻子都知道。

    但我还是要郑重告诉所有人，做微商，产品一定是最重要的，没有之一。

    如果微商的产品一旦出问题或者有瑕疵，轻者会影响信誉，重者可能会影响自己的社交关系。

    这也是为什么有些人做微商把朋友都做没了。

     过去网店或实体店的客户大多是陌生用户，如果产品不好最多他们下次不买了，或者当时投诉处理，这些弱关系大多是一次性，断掉也就断掉，不会影响一个人现实的社会网络关系。

     在社会网络中有个“三度影响力”理论，是说我们的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是对我们最有影响力的三层关系，而微商的生意主要在这三层关系之内（或者以此延伸）。

     所以说产品是微商的根本不为过。

    如果你是品牌，请力求产品真实而有价值，独特而有个性，否则难以在社会网络关系的层次里生存下去，这也是为什么朋友圈很多面膜品牌，但真正被记住好评的极少。

     如果你只是中间代理商（产消者身份），请亲自使用或验证过你推荐的产品，对自己负责，对你的熟人负责，微商做产品，更是做良心。

     2 经销模式 我一直觉得微商这个生意是大规模的个性化商业，怎么理解呢？是指这个生意模式***是人人参与（产消者接入），但微商又具有自己独特的个性化（产品品牌服务）。

    微商是把消费者变成产消者，那么在这个链接之中，我们该如何选择微商模式中的角色，是品牌方（直接提供货源和品牌）、代理商经销商（销售其它品牌产品）还是兼有之。

     如果你是品牌方，一般有2种模式。

    第一种是自销与代理并行，另一种是纯代理模式。

    前者是目前很多小微商的发展路径，最开始自己卖，有一些用户了，再从用户里面发展产消者，进而随着产消者比例越来越大，占比销售也越来越大，慢慢转向了代理模式。

    而在微商的早期也有一些人靠纯代理模式招商，能够迅速的打开产品的渠道。

     代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。

    还有些品牌从开始就抱着***（赚快钱）心态，不仅不关注产品动销率（即有多少销售到真正消费者手中），还通过各种变相手段给下级压货***，以至于整个模式出现一些负面行为，遭人厌恶。

     而其实作为品牌真正要做的是，做好产品，品牌宣传，体系培训，需要通过系统流程来标准化的管理激励经销商。

    至于系统、培训在后面部分细讲。

     对于经销管理，目前暂?**裁挥锌吹教乇鸷玫姆桨福?比灰残碛兄皇俏也恢?腊樟恕?/p>

    但无论怎样，从我了解到的微商现状，有些原则性的观点值得思考。

    经销代理原则可以严进宽出，就是?**晌??砩炭梢匝细窨己耍?硬?贰⒎?窭砟钊峡桑?奔渫度搿⒅厥映潭鹊瓤己耍?⑶矣枰韵低郴?墓芾怼⒓だ?⑴嘌蛋镏???**，才能持续下去； 如果有人放弃代理商资格也不应该强制条款限制。

    我觉得这套规则应该向游戏来学习，游戏之所以很多人来自愿的玩是因为它没有强制性，玩家可以自由退出，但是大家有统一目标，实时激励，明确的规则，完成任务后的升级等。

    很高兴的是我看到身边有人正在这样做。

     3 系统支撑 经销系统，无论你是品牌方还是代理商都需要知道有哪些经销商（品牌方***能获得用户的详细资料）、每天卖了多少，分销商的***金额，地域分布，用户群的画像等。

    尤其是目前绝大部分微商还停留在粗放式管理，甚至用E管理经销商，销售额统计，货品管理等。

     这样不仅限制了经销商的规模，无法充分调动产销者参与，而且激励与管理不能互联网化。

    系统设计很好地调动了每个人的参与，清晰的记录，并永久有效，随时查看***分成。

    所以微商如何构建适合自己的分销模式其实关乎成败，也许各有所差异，但是趋势不会变。

     培训系统，支持系统化标准化大规模的培训，持续的提升微商的经销能力是决定这个模式走多久很关键的因素。

    因为商家很容易招到大量微商群体，数量比线下大得多，这些参与者本身自己不是特别熟悉移动互联网玩法，就需要教会他们并且持续学习。

    而且微商从业者基础参差不齐，如何分级、持续培训微营销技巧是一个难题。

     4 培训体系 微商品牌一定是要组织培训的，就像保险从业者一样有完善的培训体系。

    只是培训的对象分很多种，比如微商软件商除了给品牌商提供软件培训还需要提供运营培训。

     品牌方需要指导更多的产消者如何经营个人社交网络，建立个人品牌，简而言之微信朋友圈如何经营，每天打鸡血刷屏，赤裸裸的透支社交信任关系，不仅做不好微商，反而影响微商从业者的现实生活关系。

     从目前了解的情况来看，培训的体系应该涉及产品知识、服务标准、代理政策、营销推广等，当然其中营销推广与服务是绝大部分微商最急需，而又是很多品牌方上最欠缺的。

     而单纯培训一个微商怎么加粉丝没用，你还需要教他如何经营，比如发什么内容、做什么活动、怎么互动回复、怎么植入广告等等，这些都是非常重要。

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