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商业模式任庆为聊：某钢琴培训公司的BT模式

解释：BT(Build and Transfer)模式，意指“建设---移交”，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种***模式。BT模式一般用在建筑行业，比如万达广场。传统的商务地产，就是盖好了商务楼，然后再去招商。万达不是这样，万达和麦当劳，百丽，味千拉面等连锁企业都签到了协议，所以万达广场一旦建好，就把这些签约企业全部拉过去，从而节约了招商成本。

BT模式同样可以应用在传统行业上面，重庆某钢琴培训学校主要业务：钢琴培训、钢琴销售。公司成立于1996年，总共培养了2万多名学生，其中2000名得到了国家级奖项，钢琴销售总量15000架。

卖钢琴这项业务占到了公司营业额的40％，卖钢琴给学生、经销商，每年大概卖出2000架钢琴。培训这项业务占到了公司营业额的60%，每年招收大约4000名学生，平均每名学生收费5000元左右。

教学培训行业的BT模式大致如下：

1、公司与政府签订一个5年的框架合同（由公司免费提供1500架钢琴，给这个区（县）政府所在的学校，平均每架钢琴2.5 万元 总共价值3750万）。

2、拿着这个合同，向钢琴生产商购买钢琴（一般由公司首付30％的首付款，剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷，因为是政府的合同，钢琴生产商也愿意）

3、政府把1500架钢琴分发给所在区域的部分学校，由这些学校去进行招生，招生的费用和学校进行五五分成（因为是公办学校，有稳定的招生渠道，收入会比较稳定）。

4、因为是BT模式，所以与政府合作时不需要进行招标，只进行公示，这样每台钢琴可以卖到2.5万元，而实际上每架钢琴的成本是8000～10000元。