李西廷：自主创新缔造“世界级”迈瑞



李西廷

深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司董事长

从长期被国外企业把持的医疗器械市场“虎口夺食”并成为中国最大、全球领先的医疗器械及解决方案供应商，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（下文简称“迈瑞医疗”）董事长李西廷过往30年峥嵘岁月书写的正是关于理想、创新、变革的商业史诗。

同华为一样，这家低调潜行的行业头部企业同样成长发展于深圳，公司掌舵人李西廷却是地地道道的徽商。生于安徽砀山、学成于中科大的他用“自主研发”改写中国医疗器械行业的命运。

“企业成长不存在‘弯道超车’，靠的是‘实力超车’。”7月20日下午，在位于深圳科技园的迈瑞总部大楼里，李西廷接受了本刊记者近一个半小时的独家专访。科技创新、人才培养、时代精神……迈瑞医疗市值已破4000亿大关，可李西廷更关注的是如何依靠自主创新让公司前行的步伐稳健、从容。

目前，迈瑞的主营业务主要覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大领域，在中国超过 30 个省市自治区设有分公司，境外拥有 40 家子公司。全球员工过万人，其中研发人员占比超过 20%，外籍员工超过 10%，来自全球 30 多个国家及地区，形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。知名期刊《经济学人》评价迈瑞为“高效整合全球资源，提升创新效率”，波士顿咨询公司也将迈瑞评选为2018全球挑战者。

问及迈瑞何以多年保持高质量发展，李西廷的回答简洁坦诚，“创新是迈瑞医疗的基因，也是我们持续健康发展的源动力。我理解的创新是一种日积月累的笨功夫，是一个从量变到质变、厚积薄发的过程。”

国际化征程中，将至而立之年的迈瑞医疗用发展生动演绎了创新驱动、自主研发的真谛所在。对于李西廷而言，当下要做的最重要的事就是保持专注与聚焦，通过不断努力缩小与国际巨头的差距，让迈瑞医疗这艘环球航行的“巨轮”可以行驶在正确的航线上。

找准方向坚持专注是发展之道

2020年新冠肺炎疫情席卷全球，从1月初成立了24小时应对小组到2月3日全面复工复产、参与到武汉雷神山、火神山医院建设，快速反应可视为迈瑞医疗多年来的厚积薄发。同时，迈瑞医疗呼吸机海外订单量激增，截至5月底已经向全球交付20余万台抗疫急需的核心设备。

让李西廷印象深刻的是，前往武汉支援雷神山、火神山医院建设之时，迈瑞医疗组建了多达150人的团队，其中主力多为80后、90后青年一代。

援建争分夺秒，医疗设备的安装调试与基建工作几乎同步，一连数十个小时工作下来，大家身上的防护服早已被汗水打湿；没有合适的场地，他们甚至几个人把设备抱在怀里、合力用身体“搭建”临时工作台，力求在最短时间里安装调试好设备。

同事们的坚韧不拔、吃苦耐劳，让李西廷不住感慨“一代更比一代强”。

很多人都问过李西廷同样一个问题，迈瑞医疗的成功奥秘到底是什么？在他看来，成长从无捷径可以走，不要幻想也从不存在弯道超车，最终比拼的都是实力。“做事要坚持专注，更要能吃苦、会抵制诱惑。社会是五光十色的，找到适合自己的颜色，找准方向做擅长的事很重要。”



“可以说每十年都是一个阶段，迈瑞的发展在上一个十年靠的是‘性价比红利’，这一个十年靠的是领先行业的‘工程师红利’和‘品牌红利’，引领迈瑞未来‘黄金十年’大发展的是‘创新成长红利’。”过往30年征程，李西廷的人生早已和迈瑞医疗紧密相连，公司成长的每一步都烙印在他心中。熟悉他的人都知道，李西廷没有别的爱好，唯有工作让他几乎倾注全部时间和精力。

李西廷生于宿州市砀山县，这座皖北县城地处皖、苏、鲁、豫四省七县交界处，他少时对于世界的认知和理解无不与家乡密切相关。家境贫寒的李西廷格外珍惜每一次机会，1969年，刚满18岁的他就做出了人生第一个重要的抉择，参军并前往湖北神农架山区援建。

虽然少时学习优异，可参军后的李西廷却对未来在学业上的继续深造并未有更多的设想，谁知1973年恢复了一次高校招生考试，这次考试的招生对象中包括有两年以上实践经验的“工农兵”，符合规定的李西廷“鱼跃龙门”进入中国科学技术大学物理系低温物理专业，毕业后又分配到中科院武汉物理所工作。1980年，在武汉物理所工作期间，李西廷考取了法国巴黎第十一大学的访问学者，度过了两年多的留学时光。这段从读书到工作再到留学的经历改变了李西廷的人生走向。

几经思考，李西廷选择了深圳这方发展的热土，并进入深圳安科高技术股份有限公司工作，这是中国最早的高科技医疗器械公司之一。李西廷于1987年加入之时，业界格局已经形成，深圳医疗器械行业位居全国首位，安科也是行业头部企业。

作家埃弗雷特·M·罗杰斯曾在《硅谷热》一书中有过这样一段记载：“硅谷大约70家半导体公司的半数，是仙童公司的直接或间接后裔。在仙童公司供职是进入遍布硅谷各地的半导体业的途径。1969年在森尼维尔举行的一次半导体工程师大会上，400位与会者中，未曾在仙童公司工作过的不到24人。”从某一方面来说，安科也在历史的选择中扮演了这样的角色，1991年不惑之年的李西廷和多位同事一起创办了迈瑞医疗，在深圳这座创业之城开启创业之旅。

回忆当时创业时的情景，李西廷也有诸多反思，“工作时间一长，内心有点迷茫，感觉在体制内一眼就看到头了。要实现人生的价值，还是要走出去干一番事业。”和别的旅程不一样，创业更多时候只有开头，没有结尾，一旦踏上这段旅程就要向前奔袭，坚定的信念引领他一路向前，“最坏的结果无非就是创业失败，重新工作。”



彼时，中国医院普遍设备简陋、医疗资源匮乏，只有发达地区的大医院才有少量进口医疗设备，但是价格昂贵，普通老百姓根本用不起。一次前往医院探访病人的经历刺痛了李西廷，也让他敏锐地感知到，医疗设备这个市场潜力巨大。与需求难以匹配的是，以GPS（通用、飞利浦、西门子）为代表的进口品牌曾长期“独霸”国内医疗器械市场，国内企业要想争得生存空间并非易事。

李西廷坦言，不管在什么环境下，民营企业要生存发展下去，“既不能妄自尊大，也不要妄自菲薄。”

多年历练，让他相信事在人为。

自主研发是立身之本

直到今天，李西廷仍然清晰记得1991年第一次去北京参加医疗器械展会时的情景，他和伙伴们身兼销售业务员、技术工程师数职，虽苦于资金紧张只租得起半个展台，却不阻其一片热忱。签下第一笔订单时，他们几个人激动到签字手抖，撕了三次才最终签好合同。

依靠自主研发和创新驱动，迈瑞医疗在短短数年间就完成了从代理产品“独大”到自主产品销售“占优”的跨越。1997年，迈瑞的销售额达到了1个亿，代理产品与自主研发产品各占“半壁江山”。两年之后，自主研发产品销售达到1个亿，已大大超越代理产品销售。

然而，李西廷也清醒地认识到，真要打响“迈瑞”品牌，光靠国内市场的开拓和销售显然不行。助力公司成长的低价策略虽然在一定时间里让迈瑞得到腾挪空间，但是长此以往徘徊在低价市场，迈瑞依旧无法逃脱残酷竞争的旋涡，甚至可能在国内外企业的共同围攻下陷入被动局面，难逃失败厄运。

李西廷从来都是要将主动权握在自己手中的，这次也不例外。

当李西廷决意与“GPS”宣战之时，“高精尖”市场成了必争之地。



对内，迈瑞高度重视核心技术、创新体系以及人才梯队。

迈瑞的MPI医疗产品创新体系是公司自主研发的基石，客户导向和并行工程这两个核心思想在研发活动中不断延伸与纵深发展。一方面，公司在研发工作中不断深化市场驱动和客户导向的思想，在业务规划、产品构思和研发过程中进一步加强对市场扫描和客户需求的重视程度，最佳实践不断催化出新的延伸价值。另一方面，研发部门着力开展并行工程，在持续加强产品核心竞争力的同时，公司从整个业务价值链出发，通过实施可采购性、可制造性、可销售性、可维护性等方向的并行工程，提升业务整体运营效率与效益，不断增强综合竞争力。

此外，与其身陷国际巨头“围剿”险境，不如反其道行之，将“战场”引到他们的地盘。通过在欧洲及美国的市场开拓及部分收购，迈瑞开始在海外市场有所突破。

2006年，迈瑞医疗成功在纽交所上市，成为中国首家海外上市的医疗设备企业，直接促进了其在海外市场的品牌认知度和信赖度。

“在和国际巨头的对标中，迈瑞其实成长得更快了。迈瑞产品如果只在国内卖，水平很难提高，必须在美国、西欧这些高端大市场有所表现，与同行贴身肉搏，才能有真正的进步。就像打篮球要去NBA打，打拳击要跟泰森打，才能提升自己的水平。”迈瑞医疗狂飙突进的背后，是巨大的勇气和强烈的自信。

众所周知，医疗器械行业发展周期长、投入大，充斥着激烈的技术竞争、市场竞争，并且还存在产品注册周期长的行业特征。要想在这个领域活下去、活得好，并非易事。迈瑞不断推陈出新、以实力取胜的背后，是迈瑞对研发投入的高度重视。

资料显示，迈瑞是中国在自主研发、技术创新方面投入费用最多的医疗设备企业之一，也是技术专利发明最多的医疗设备企业之一。迈瑞医疗连续多年将营业收入的10%投入研发中去，并以每年推出10余款新产品的速度前行，平均每款新产品至少运用10项专利技术，不断重新定义医疗质量和效率的新标准。

李西廷深知，迈瑞所处的不仅是一个在夹缝中求生存的行业，还是一个需要攻坚克难的行业，更是一个关乎人类健康安全的行业。迈瑞需要秉着做专、做深的精神来办企业，更要有力争“数一数二”的进取心，打造属于中国人自己的高端医疗器械品牌，让世界看到“中国创造”的力量。

今年6月8日下午，中共中央政治局委员、国务院副总理**考察、调研迈瑞医疗时盛赞公司为国争光，也叮嘱迈瑞医疗要继续坚持不懈地走自主研发道路，深刻贯彻党中央关于“加快落实关键核心技术掌握在自己手中”的指示，再接再厉。

自主研发、创新驱动是这个时代中国企业发展尤其是科技型企业面临的重要关卡。在李西廷看来，自主创新是企业提升竞争力的关键，也是国家科技自立、经济强大的标志，“我们要把握产业革命大趋势，像华为那样专攻一个城墙口，掌握更多关键核心技术。”

创新不能“单打独斗”，在李西廷看来，中国要构建出一个完整的、良性循环的自主创新生态链，各司其职，才能将自主创新的成果规模化，从而推动一个产业的进步。例如，规模小、创新活力强的小公司主攻科技创新，心无旁骛；规模大、管理体系完善的大公司负责把这些创新成果产业化落地。

人才建设是国际化之基

从2011年起，迈瑞医疗开启全球并购历程，已陆续并购12家公司，包括9家国内企业，3家国外企业。尤其是2008年并购美国Datascope公司生命信息业务，以及2013年并购美国Zonare医疗的超声诊断业务，对于迈瑞的监护和超声影像产品线具有重要意义。



1993年，迈瑞医疗自主研发的MEC-509监护仪上市，打破了外国品牌垄断中国医疗器械市场的局面。至今，这一产品还被存放于迈瑞总部一楼的展厅内，印刻的是迈瑞医疗过往三十年的峥嵘岁月。

也正是在全球化布局中，迈瑞愈发了解自己的需求。

2016年，迈瑞完成私有化并从美股退市，开始了回归A股之旅。经过两年的漫长等待，2018年10月，迈瑞成功登陆创业板，创下了创业板有史以来最大规模IPO的纪录。

时至今日，迈瑞医疗的市值早已超过4000亿，但是李西廷却并不执着于数字的跳动。他更希望带领企业对内做好内部管理、研发产品，对外积极拓展业务、占领更多市场，以此保证企业持续前行。



迈瑞医疗社会荣誉

采访中，李西廷也多次强调不管公司规模大小，都要合法合规经营，为社会创造财富，“市值是市场给的，不管高低都要正面对待。但是有一条，自己要做到合规合法经营，保证迈瑞可以健康成长。迈瑞所有的决策都必须合规，发展不要一时的高光，要的是长久稳健的发展。”

比之市值，李西廷更看重的是迈瑞医疗在全球的业务布局和影响力。在其看来，迈瑞医疗还将紧抓技术创新和并购整合两条路径，国内外均衡布局，力争在未来成为世界级领先的医疗器械企业；整合公司全球范围内的现有科研、技术、管理、销售等资源优势，进一步深化全球市场业务布局；完善并拓展公司在医疗器械行业的纵深布局，以生命信息与支持系列产品为基石，以体外诊断系列产品为推动力、以医学影像系列产品为拓展，以微创外科等新兴领域为新的增长探索点。

目前在国内，迈瑞的产品应用于近11万家医疗机构，服务于99%以上的三甲医院；支持超过1500家医院通过医院等级评审，其中近一半为三甲医院。

难能可贵的是，迈瑞的影响力早已辐射全球，这也为其跻身世界级企业奠定深厚基础。

经过近20年的国际业务发展，迈瑞医疗的产品远销全球190多个国家和地区，进入大量全球顶尖医院与研究机构的核心科室。在医疗技术门槛最高、技术法规最严格的美国，迈瑞医疗已进入约三分之二的医院、近万家医疗机构，并在ICU、麻醉科、急诊科等核心科室广泛应用。在全美排名前10的心脏医院中，有9家在使用迈瑞医疗的产品。迈瑞医疗在“一带一路”沿线 15个国家设立20多个子公司，参与当地医疗机构建设，帮助提升当地的医疗技术水平。

而这一切，都让迈瑞医疗与“世界级”公司靠拢。



迈瑞医疗EMC实验室

如今，迈瑞医疗早已成为中国医疗器械领域的绝对王者，超过一万人的团队也让李西廷高度重视内部管理，在其看来，“创始人的思想和格局决定公司发展高度，符合国家战略发展方向才利于公司发展。反观内部，处理好公司发展和内部管理的关系同样重要。如果公司管理没有跟上时，发展不宜过快，过快会栽跟头。”他特别强调，管理一万人主要还是靠体制管理、制度管理、团队管理，不是靠哪一个人，但创始人的理念行为是要建立的，更要清晰准确地传达下去。

全球化公司的缔造绝非旦夕之间所能完成，李西廷也明白其间要付出卓绝努力。

在其看来，很多国外医疗器械公司都有百年历史了，而迈瑞的创立不过30年时间。“国外的品牌几乎把整个国际市场都占领了，而我们还在慢慢争夺这个市场。我们的制造业，包括核心技术、科研能力、人才水平，都跟西方发达国家还有相当的距离。不管国家、民族，还是企业、个人，一定要清醒地认识到这一点，然后靠勤奋和效率来慢慢提升。千万不能觉得我们已经非常厉害了，就满足于现状、止步不前。”

要想真正夺下国际市场，迈瑞医疗首先要掌握行业发展话语权，要跟着国家走，要靠几代人坚持、专注于研发创新，永不停步，方能缩小与国际巨头的差距。

对此，李西廷心中一本清账。

发展首先需要的就是人才。今年6月12日，李西廷以个人名义向母校中科大捐赠1.068亿元，并成立“李西廷基金”，重点用于高端人才的培养、引进以及高新技术的创新研发等。捐赠仪式上，他反复谈及的是人才的重要性。此次采访中，他也一再强调发展需要高端人才支撑。

此前，迈瑞医疗医学影像事业部系统研究总工李双双与中国科学院深圳先进技术研究院郑海荣研究员领衔的超声团队，共同研发完成的“超声剪切波弹性成像关键技术及应用”项目获得2017年度国家技术发明奖二等奖，2019年，李双双团队研发的“一种弹性成像中的位移检测方法及装置”项目斩获中国专利金奖。自清华大学毕业后，李双双就进入迈瑞医疗做医学影像设备的研发工作，十年间只专注做一件事，带来的不仅仅是个人成就，更重要的是提升医疗水平、造福人类健康。

“像钱学森、邓稼先、周光召、钱三强这样的科学家，任何时候都是国之栋梁，也是社会发展前行的脊柱。不管社会怎么发展，我们对人都是有一致的评价标准的，真正有所贡献的人，社会会认可你、褒奖你。”谈及人才的重要性时，李西廷突然拔高了声调，语气中肯而笃定。



有了人才的加持，李西廷对迈瑞医疗的未来发展有了明确目标——下一个10年进入全球医疗器械供应商的前20名，未来相当长的一段时间里向前10名发起冲刺和挑战。

“只有坚持自主创新，才能让中国医疗器械企业技术水平不断提升、规模不断壮大，让中国的医疗器械不断向中高端延伸，积极地面对国外竞争对手的挑战。”即将步入而立之年的迈瑞医疗已开始新的征程，李西廷对公司的种种期待和设想也将在实干中一一实现。