刚需时代守护百分百如何满足客户需求

当下的保险行业，一面是日益趋严的行业监管，一面是持续增长的保险需求。

银保监会公布的数据，2020年1至5月，行业原保费收入为23,064亿元，同比增长5.54%。

其中，与群众健康生活息息相关的健康险业务表现尤为亮眼。

2020年1至5，健康险业务保费收入为3,927亿元，同比增长20.28%，远高于行业整体水平！

保险正从非需品向刚需品过渡，行业潜力巨大，这是显而易见的，这是一个望远镜也看不到天花板的行业，是一条黄金赛道。

01 客户需求痛点

1. 保险太贵，买不起

很多人觉得保险太贵，买份保险每年要交费近万元。自己的收入并不高。家庭本来不宽裕的收入除了要支持日常开销外，一次性拿出一大笔钱购买保险，确实显得有些困难。

2. 没有出险，钱没了

很多人都会算一笔经济账，买保险买的是一份保障。但是这个保障是看不见、摸不着的。保险公司交给客户手中的只有一纸合同，如果没有出险，那这笔钱就等于白白浪费了。

3. 产品复杂，搞不懂

还有人认为保险产品条款很长，责任很复杂。以重疾险为例，很多产品包含什么中症、轻症、前症，疾病种类还要进行分组。这么复杂的产品，非专业人士根本看不懂，又怎么会拿出真金白银购买呢？

02 守护百分百应需而生

上面提到的问题，其实很多保险公司早就意识到了，最近平安人寿发挥其强大的产品研发能力，新推出一款产品—"守护百分百"，为广大客户提供了100%全方位的健康守护。

"守护百分百"利用两全主险搭配提前给付重大疾病附加险的组合形式，巧妙的解决了困扰保险业多年的问题。

1.有事管事，没事管老

守护百分百的保障期间，可以选择至60、70、80周岁。保障期满且平安无事，即可给付满期生存保险金，相当于将全部所交保险费一次性返还。完美的解决了大家对于没有出事，保险费白白浪费的顾虑。

而且，即使返还了保费，作为附加险的提前给付重大疾病保险依然有效。被保险人仍然可以享受到重疾险保障。

若最终安享晚年直至身故，家人还可以领走一份保险金。让自己对家人的爱，得以继续延续。

至此，人这一生中几个最大的顾虑：生、老、病、死，都成功的被100%解决。

2.价格亲民，交费灵活

守护百分百的价格十分亲民。

以25岁男性购买、缴费期30年、70岁满期为例，年交保费3700元。换算下来，日均保费仅需10.1元。

也就是，每天只需不到一包烟或者一杯奶茶的价格，即可拥有终身20万元重大疾病保险保障。未来还能把所交的保费都领回来！

极大地减轻了客户的经济压力。

让优质的产品，普惠到最广泛的群众。

3.形态简单，保障丰富

保险，本质也是一种金融工具，用确定的保额来抵御不确定的风险。

守护百分百两全主险搭配提前给付重大疾病附加险的产品形态，兼具了保障和返本的双重功能，让消费者更易接受。

同时，守护百分百的重疾附加险涵盖了多达80种的重大疾病保险责任。

这80种重大疾病中，包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术等一些最高发的疾病种类。

相对于一些所谓"网红"产品不断堆砌的低频责任，守护百分百少了一些套路，多了一些真诚。

03 平安的品牌保证

6月30日，全球最大传播服务集团WPP携手调研公司凯度华通明略发布"2020年BrandZ™最具价值全球品牌100强"榜单，中国平安位列榜单第38位，较去年上升2位，五度蝉联全球保险业第一品牌！

1.保险产品种类齐全

产品，是一切品牌的原点，产品是塑造品牌前提和基础。

单从保险产品数量上看，平安人寿目前在售的保险产品多达200余个！

涵盖了意外险、医疗险、重疾险、寿险、万能险、投连险、分红险、两全险等多个险种。

能够为客户提供从个人到家庭、孩子到老人、理财到保障的全生命周期保险保障。

2.额外附加管理类服务

另外，平安人寿依附其集团优势，为客户提供了一系列的健康管理类服务：

健康守护360：提供协助专家挂号、协助安排专家病床、国内外专家二次诊疗、原主诊专家院后复诊、海外专家病床安排、中医专家康复调理等全流程的就医服务，解决客户看病难问题；

平安RUN：带着客户一起运动，养成健康生活习惯；

平安金管家APP：轻松查询和管理保单信息，配置家庭医生、帮助客户在线解决健康问题、鼓励客户科学养生

3.触手可及的平安

保险，作为一种保障类的金融产品，出险客户体验十分重要。。

平安作为全球保险业的第一品牌，从32年前的深圳蛇口，现已在全国范围内布局了3300余个线下网点。

让您在"家门口"，就能享受到平安提供的优质服务，让"平安"触手可及。

这是很多中小保险公司无法企及的硬实力！

"买保险，就是买平安！"，即是平安保险的理念，也道出了保险的本质。

守护百分百产品的推出，是平安基于"打造极致客户体验，伴随客户共同成长"的不懈追求以及全球第一保险品牌的实力与担当，更是平安保险的综合体整体实力体现！

时间是最好的裁判员。

购买平安保险产品，是最求高品质的客户32年来早已达成的共识。

平安，已经做好了再次接受历史检验的准备！

而你，能否做出可以经得起推敲的选择呢？