1.读懂消费者

面对庞大的旅游兴趣人群，摆在旅游广告主面前的首要问题是：如何读懂消费者需求。微信广告结合平台数据，全息展现消费者从旅游筹划期到游玩结束的后续期的全路径，在消费者与旅游品牌之间搭建沟通的桥梁。

➤筹划期：激发灵感，洞察兴趣

每个人的兴趣爱好都会从他日常的社交轨迹和行为表现中得到反映。传统广告模式无法选取有出行意愿的用户进行精准投放，大面积推广并不一定能达到预期效果。而花联网广告数据平台通过深度分析，识别出这部分对旅游感兴趣的用户人群，经过交叉分析准确还原用户画像，真正地让广告在“对的时间遇见对的人”。
 

➤决策期：推动决策，记录行为

旅行者在萌生出行念头的时候，或许并不确定自己的出行计划和出行方式，于是通过互联网获取信息去进行前期决策和准备工作。微信广告通过大数据分析，识别出这群有明确出行意愿的用户，并探知用户的旅行诉求，洞察消费者的喜好，通过精准的广告投放，推动用户进行决策，达成高效转化。

➤出游期：发掘场景，体验营销

如今，旅行者们出行方式更加灵活，旅途中已不单是在体验计划中的安排，越来越多的旅行者会在“吃住行游购娱”中不断更新和改变计划。广告主依靠微信广告数据平台，精准地找到正在出游的消费者，融入场景做营销，形成品效合一，达成高转化率。试想，当游客初次踏入一座城市，能了解到当地“对味”的特色餐厅、景点、酒店等，是否愿意为了更尽兴的体验而改变原有的出行计划？

➤后续期：延展营销，分享重游

用户旅途归来便是营销结束？事实并非如此。传统广告模式并不能形成完整用户路径，对受众用户的行为不能做出整体描绘，而微信广告数据平台能将旅行者们的旅行偏好和行为数据持续分析，通过更长期的行为描绘更清晰的用户画像。微信广告通过不断积累的数据和智能优化系统，更“懂”用户的旅行偏好，真正做到“越投越精准”。

2.打动消费者

旅游广告主在初步读懂消费者之后，更关键的是如何使用微信广告打动消费者。而微信自身所具有的强社交属性和丰富的广告形式，使得旅游广告主在通过微信广告打动消费者方面创造了信任基础。

➤强社交性

旅游即社交。数据显示：96%的用户都会选择与家人或朋友一起出游，而首页广告推广更是“拉帮结伙”出行的最佳平台。从观看广告到组团旅行在一个App内即可完成闭环，微信的强社交性让旅游营销变得与众不同

 

3.转化消费者

在打动消费者之后，即进入转化消费者阶段，也是微信广告最后推动用户实现转化的决胜阶段。便捷的支付方式、多样的优惠模式等都能提升消费转化率，达到广告主的推广目的。

• 下单购买：推广小程序，H5页面直接购买

• 推广公众号：推广订阅号及服务号

• 派发优惠券：推广商家优惠卡券

• 收集销售线索：收集意向客户商机
  
  
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4.留住消费者

在经历将潜在消费者转化为旅游产品使用者之后，旅游广告还要考虑消费者二次出游的可能性，因此如何留住消费者就不可避免的提上了微信广告的日程。

• 沉淀用户：通过广告推广公众号、小程序等生态内的体系，与用户之间建立关系。借助优质的日常内容运营和官方的信息触达渠道，使公众号、小程序成为与用户间沟通的纽带。

• 拉动复购：自定义已沉淀的用户人群，通过微信广告进行再营销。反复的信息触达，刺激其二次转化，形成复购。