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　　早前我们就在讨论母婴店到底要不要做全家生意，就目前来看，母婴产品一站式购物这条路似乎开始走得有些艰难，在增加服务体验上似乎能让消费者暂时的留存，与其坐以待毙，不如大胆地推倒母婴这堵墙，尝试新的品类和服务，构建新的零售业态。对于母婴店来说，如果在门店内增加了家庭日用品一类的产品，再辅以三公里或五公里的免费送货上门服务，可以说是在一定程度上将母婴用户全家消费牢牢握在手中，社区团购的威胁就显得微乎其微。

 

　　一、社区团购APP所具备的发展潜力

 

　　社区团购成本最低的流通渠道，具备成为基本购物场景的潜力。

 

　　优势潜力1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势，但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，基本可以理解为一件代发，走快递物流成本就高。

 

　　优势潜力2、社区团购具有线下店响应迅速的优势，但是同时避免了展示成本高的劣势。

 

　　优势潜力3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。

 

　　二、社区团购APP的三要素：

 

　　①社区团长，主要负责社区流量的整合以及产品的运作。

 

　　②购物场景，以社群+小程序/微商城，进行商品推送。

 

　　③仓配物流，采用集约式配送，减少单件履约成本。

 

　　三、做社区团购APP的优势有哪些？

 

　　1、客源有保障：通过邻里关系开团，不仅获客成本低，且客源稳定性有保障。

 

　　2、复购率高：团长和群内居民互动式分享商品，边聊天边购物，复购率更高。3、利润高：商品从供货源头直采，直接发往社区，无中间损耗和抬价，也不需要囤货。

 

　　3、可复制性强：运作模式轻、操作简单、门槛低，能够迅速大范围、规模化扩张。

 

　　4、风险低：预售+团购”模式，没有资金周转压力，更没有库存积压的风险

 

　　5、团长：建立社区，通过邻里关系将周边居民拉入群互动，社区内居民下单即可获得。角色多样化。

 

　　从社区团购本身属性来看，母婴店完全可以参考借鉴为己所用。几经沉浮的社区团购，其商业模式是否真的走得通我们尚不可过早下定论，但是其在效率提升等方面的优势十分值得母婴店学习。