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　　自古以来任何商业赛道的竞争环境都是“冰与火之歌，一半海水，一半火焰”，大家有没有发现，在众多社交电商平台相继倒闭的情况下，今年那些结合直播做起了私域电商的平台与企业却过得相当滋润。

 

　　疫情的压迫下，零售企业为了自救纷纷转型线上做起了私域电商，私域电商这条赛道上的参与者除了零售企业外，还有转型升级的传统微商、团购、电商平台。

 

　　其实本质上社交电商与私域电商并没有太大区别，他们同样都依靠社交来做电商，是货找人的状态，最大的差异在于私域电商解决了以往社交电商的致命问题——底层动销，私域电商集合了最新的直播带货和社群拼团模式，以卖货为核心。

 

　　在小编看来，不以卖货为核心的社交电商都是在耍流氓，私域电商是传统社交电商的一种模式升级。

 

　　简单来说，本来健康的社交电商模式应该是两条腿走路，一条腿发展人力，一条腿卖产品。但是以往的社交电商模式，只能依靠底层代理，没有拼团优惠、没有直播、没有IP效应，产品太TM难卖了。再加上拉人头比贩毒还赚钱，政策监管也没有那么严格，那些大代理，团队长当然会砍掉卖货的那条腿，整个模式非常畸形，就是瘸着腿走路。

 

　　如今在政策监管越来越严的情况下，踩在前人的尸骨上，大家的守法意识更加强烈，而私域电商模式能够结合直播+社群拼团加速动销，让瘸掉的腿被接上了，所以整个模式就变得更加健康了平衡了，能两条腿正常走路了。

 

　　比如，曾在未来集市翻了个大跟头的吴召国，在715首届私域峰会上调侃道：“去年我很傻逼的做了未来集市，大家都知道，死的很惨，好在抓住了直播这个风口，通过转型做起了私域直播，慢慢活了过来。”

 

　　现在吴召国利用“微商社群裂变+私域直播”结合的私域打法，通过合理的社群运营启动与微商分佣模式激发，轻松创造出了直播带货单场5800W的高业绩，吴召国的私域新玩法救活了整个思埠集团。包括曾经的微商品牌悦啦，现在也通过私域直播模式做起了悦啦精选平台，活得有声有色。

 

　　这是传统微商一个新的蜕变结果，吴召国与悦啦精选都为微商平台升级私域电商模式提供了新思路。

 

　　另外，据微信官方数据透露，2020年至今，小程序的日活跃用户超过4亿，小程序超过百万级体量，从业者达536万。2020年1-8月，小程序实物商品GMV同比增长115%，品牌商家自营GMV同比增长210%。

 

　　小程序数据的快速增长也透露出，依托微信生态零售企业的加速入局，让整个私域电商行业更加欣欣向荣。

 

　　根据最新数据显示，我国社交电商行业的市场规模年均增速均在70％以上，预计2020年社交电商用户数和市场规模，将增加至7.73亿人和3万亿元，占比近行业的30%。而传统电商行业增速从2014年至2018年间35.1％的年均增速，正在逐步减缓。

 

　　无论从市场规模，还是增速来看，社交电商将成为未来电商增长的主力军。

 

　　今年微信自建了小鹅拼拼、又搭微信小商店；依靠社交发展壮大的拼多多推出好货内购项目进军私域；阿里又重启了聚划算，京东先压芬香、再推东小店，苏宁拼购加速上线。巨头们纷纷下水，私域电商这个赛道越来越热闹了......