美妆系统定制及国货美妆背后的驱动力
场逐浪之前，有必要先回顾一下国货美妆的兴起，找到掀起浪潮的力量。美妆系统定制：熊159经1998理2625/  /电/微
水面之上，从2016年开始，美妆新玩家相继出现，国货开始与国际品牌抢夺声势。到了2019年，国货美妆在消费和资本市场热度空前，以完美日记为代表的新品牌冲上美妆电商销量榜，高瓴、红杉等头部投资机构也乐于押注国货美妆的未来想象空间。水面之下，热潮的兴起是多方面因素造就的，近几年来，美妆行业的上中下游全变了。
上游供应链方面，多年的代工经验让国内工厂具备了接近一线的生产水平。在OEM/ODM代工模式中，创业者不仅能拿到高品质的产品，“轻资产”模式也让其能更专注于品牌运营和策略制定，产品迭代更加灵活，用从业者的话来描述就是——“消费者想要什么，国货明天就可以给你”。
产品层面门槛降低的同时，美妆行业也经历了“变天”。在上个月的小红书“未来品牌大会”上，曾提出“每一种消费品都值得重做一遍”的雕爷表示，新品牌崛起的原因是“爹妈”变了，打法因此也全变了。
所谓的“爹妈”，指的是品牌的渠道和营销。过去消费品的渠道是线下商场，营销则投放给电视台，但随着线上购物持续抬头，加上小红书、B站等内容平台的兴起，国产美妆有了新的传播场景和消费者触达渠道。
线上购物也好，内容种草也好，这些都是年轻群体乐于接受的消费形式，而这部分终端消费者正是未来的消费主力。
相较以往品牌单方面投放的媒体广告或KOL推广，年轻消费者更期待看到真实的使用体验。一个典型的场景是，年轻消费者在接触美妆新品时，第一反应是先去小红书、B站等内容平台找种草笔记或体验视频，根据她所信任的博主的反馈再决定是否消费。
「深响」曾在与多位国货美妆从业者的交流中了解到，新品牌在小红书、B站等内容平台都进行了重点投入，因为“用户搜索品牌一定会去小红书、B站，新一代消费者的心智是在新平台上成长起来的。”
行业环境的变迁、消费群体及其思路的转变，共同催生了近年的国货美妆机遇，但热潮持续3年后，如何把握年轻消费者的需求，开辟合适的营销打法，愈发成为品牌发展的关键，而仔细剖析年轻群体的消费决策路径则会发现，KOC是抓住年轻受众的核心变量。
由于美妆产品的特殊性，在没有很好的品牌口碑和广告投放效应的前提下，用户很难去尝试体验一款新的产品，更不用说花钱购买了。
当然也有些情况可以做为突破口的：
1、有比较信任的人推荐，比如熟悉的美业导师、顾问等，或者是要好的朋友使用过并且效果很好。
2、在比较信任的场地，比如在一些知名的美业机构里，美容院或spa会所里。
专业美妆系统给你提供的不仅是一个合适的工具，还能营造信任的氛围，更是一个交流平台，蕴含巨大的能量。熊159经1998理2625/  /电/微