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一、认识直播+电商

 

1.电商的一种新型表现形式，利用直播内容提高销量

 

2.当前内容电商的首选：直播改变了常规图文静态展示产品的形态

 

3.电商直播的核心是电商直播是全新的电商高级运营骆信卉

 

二、直播电商系统能做什么

 

1.撬动销量

 

结合当前直播的风口，网红经济的出现，店家接入直播，带来高流量入口

 

2.互动浅社交的购物方式

 

互动行为，可以引导冲动消费；浅社交，可以带来从众行为提高购物转化率

 

3.创意好玩的电商新玩法

 

电商平台的同质化越来越严重，而内容上的差异化能帮助平台获客和实现转化

 

4.改变消费的场景和路径

 

场景化直播，可以让用户更全面的了解产品从而避免卖家秀和买家秀的尴尬

 

三、电商与直播的玩法

 

首先确定本质：电商才是本质，直播是内容。让用户更加了解自己的品牌，让商家更加精准的找到用户。

 

1.玩法一：网红经济网红的出现，促使了网红经济这一新型变现手段的出现！典型代表：柳岩聚划算直播事件

 

2.玩法二：即时经济群体浅社交带来信任，用户代入感是重点，同步发送优惠券，发布限制活动等

 

3.玩法三：线下展示大型下线活动，结合线上直播间同步进行，实现线下活动跨越区域限制

 

4.玩法四：专题系列利用直播传播产品相关性的知识，在学习的同时更了解产品并产生购买愿望

 

 

四、直播电商适用场景

 

1.使用场景直观的产品如：化妆品类、服装类

 

2.群体性消费产品如：团购类、众筹类

 

3.决策类的旅游、娱乐场景如：西递宏村、海底世界