美家买菜社区团购小程序开发【李生:195微2096电4528】美家买菜社区团购平台开发，在为商城上架新商品时，所有社区团购平台都希望能做到每款新品都是爆品的效果。而为了达到这个效果，商品规格、商品定价、营销活动，都是需要确保无误的关键节点。

 

　　今天，就以我们的合作客户，广东珠海某社区团购平台的运营经验，来为大家分析：社区团购平台商城上新打造爆品，应该如何选品、定价与营销？

 

　　例如：此前该平台曾与某快消企业达成合作，推一款新品饮料。当时平台给出的建议，便是把1*15、1*24的规格降到1*6，也就是7.99元一包/6瓶的规格放在平台上销售。通过差异化的规格，降低直接价格，销量明显。

 

　　该平台认为，大规格商品虽然单价高，但消费者购买时也会考虑得更多，决策周期长；而相比起来，小规格便于单人决策，容易获得低值拆零体验。

 

　　定价方面，则是以4.9/9.9/19.9/29.9为主。视觉认知上，尾部为9，容易与促销优惠产生关联，比起5/10/20/30的整数，价格只便宜1毛，对消费者的刺激效果却要强上数倍。

 

　　首先，在前两个环节，从平台平均客单价在20-30元左右的基础上，结合社区团购主要消费群体为女性的信息，该平台通常会在选品时降低规格数量，调低价格，以满足消费者获得“便宜的感觉”。