美家买菜社区团购平台开发
更新日期:2020-09-25 23:58  广州系统软件开发  点击:
  美家买菜社区团购小程序开发【李生:195微2096电4528】美家买菜社区团购平台开发,在为商城上架新商品时,所有社区团购平台都希望能做到每款新品都是爆品的效果。而为了达到这个效果,商品规格、商品定价、营销活动,都是需要确保无误的关键节点。
 
  今天,就以我们的合作客户,广东珠海某社区团购平台的运营经验,来为大家分析:社区团购平台商城上新打造爆品,应该如何选品、定价与营销?
 
  例如:此前该平台曾与某快消企业达成合作,推一款新品饮料。当时平台给出的建议,便是把1*15、1*24的规格降到1*6,也就是7.99元一包/6瓶的规格放在平台上销售。通过差异化的规格,降低直接价格,销量明显。
 
  该平台认为,大规格商品虽然单价高,但消费者购买时也会考虑得更多,决策周期长;而相比起来,小规格便于单人决策,容易获得低值拆零体验。
 
  定价方面,则是以4.9/9.9/19.9/29.9为主。视觉认知上,尾部为9,容易与促销优惠产生关联,比起5/10/20/30的整数,价格只便宜1毛,对消费者的刺激效果却要强上数倍。
 
  首先,在前两个环节,从平台平均客单价在20-30元左右的基础上,结合社区团购主要消费群体为女性的信息,该平台通常会在选品时降低规格数量,调低价格,以满足消费者获得“便宜的感觉”。
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