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　　“百果园”小程序使用的玩法是“线上拼团+到店自提”，在百果园自营电商负责人李想看来，“拼团是双边流量性工具。”双边流量性工具怎么理解？第一，利用拼团可以激活微信生态内流量，即线上流量；第二，利用拼团还可以增加到店的用户，圈的是线下流量。

 

　　百果园小程序拼团里的大生意：

 

　　陌人拼团VS熟人拼团

 

　　一、利用拼团激活微信生态的流量，也就是线上流量。

 

　　二、利用拼团增加到店的用户，也就是线下流量。

 

　　百果园把拼团分为了陌生人拼团和熟人拼团，前者针对带流量，后者针对促交易。

 

　　为何拼团要强调“到店自提”？

 

　　40%用户会连带购买！

 

　　百果园小程序内拼团后到店提货这样的设计很有创新性。百果园打的算盘是，通过拼团利用用户的社交关系链，实现用户裂变到店。

 

　　百果园的用户中80%为女性，其中60%是25—40岁的全职主妇和都市白领孕妈，这样的女性群体通常具备良好的社交关系链。通过拼团，提升了20%的分享率和转化率。

 

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　　看完上面的玩法详情，相信大家对整个活动都有了个基本了解。是的，该商户进行了“双重奖品”的巧妙设计，一等奖为原价158元的蛋糕，二等奖为30张店铺30元无门槛优惠券。以一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团，实现精准获客；以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费，提升新客的下单转化率。