社群团购的运行模式：

 

一、选品：

 

在选品方面，虽然早期也是借助“生鲜”这一家庭高频消费的品类入场，但目前平台上食品、百货、家居用品的比例也有所提高，客单价平均在30元左右。“自有品牌”商品则是社群团购的另一个特点，平台与最上游的制造商直接对接来获取在供应链上的更大话语权。目前已经开发了数十个SKU，包含家庭刚需的纸巾、垃圾袋、抹布等，接下来会逐步加大自有品牌商品的比重。

 

二、用户：

 

98%的用户都是25-45岁的妈妈，男性占比很少，年纪再大一些的用户还是习惯线下购物，也比较少;现在用户平均每月在平台消费10次，频率上还存在很大提升空间。

 

三、团长：

 

团长可以分成小店店主和宝妈这两类，构成比例基本五五开，并且店主不限于便利店，服装店、美容院、干洗店的店主都可以加入。每位团长负责小区的300-500户家庭。平台向团长输出四个方面的支持：统一品牌“社群团购”、一套完整的运营体系、包含H5/小程序在内的一整套工具系统，以及商品库和供应链支持。

阿里巴巴、腾讯、百度、有赞……这些知名互联网平台及大品牌，近几年开始都各自开启了一个新的战略布局，叫新零售。有的喜欢叫社群电商、有的叫社交零售、有的叫微信新零售、有的叫微电商、有的叫微商……万变不离其宗，实质上都是借势移动互联网趋势，从传统线下经营模式、传统电商模式，传统微商模式，转移到以用户为中心，以数据为核心，内行的都知道，这种变化最重要特征就在于借力移动互联趋势。而这个趋势最重要的关键是借助微信、微博、直播、短视频等互联网平台去布局自己的线上渠道、去开辟自己的营销阵地、最终建立自己的品牌帝国。