社交电商的爆红是新零售时代下的一种趋势，但是归根结底，社交电商也不过是拓阔电商的一个渠道，他还是电商，产品的品质、服务、供应链和消费体验也是永恒的话题。社交新零售是给予社交电商之后再次打通线上与线下的融合。把线下的体验场景更加专业化，更容易复制。基于社交的商业占有着“信任”的先天优势，把自己的使用体验分享给自己的亲人朋友，无论是基于情感，还是友情，起初的意愿无论是什么，都不得不选择尝试购买。

叮咚买菜的商业模式与京东商城类似，定位高频的生鲜到家，以“品质确定、时间确定、品类确定”为核心指导原则，将前置仓建在社区周围一公里，结合大数据测算，确保消费者在任何时候、任何地点始终能购买到高品质的生鲜产品，强调“下单后29分钟即可送达”;同时利用生鲜及相关配料等全品类布局，为消费者提供做饭所需产品的一站式购物，从而建立起与用户高度的信任感，培养用户使用习惯，提升用户粘性。

 

采购端：以城批采购、供应商直供为主

 

对于蔬菜、水产等难以长途运输的生鲜产品，叮咚买菜利用城批采购为主的的模式，以保障产品的限度并降低损耗，同时补货更为容易、产品较为齐全、价格也相对稳定。而肉类产品则由商按需直供，以保障产品的安全性及品质。相较于源头采购，城批采购的模式更短、更轻，可以有效避免高昂冷链配送成本。

 

配送端：采用前置仓模式，提供配送到家服务

 

叮咚买菜将前置仓建在社区周边一公里内，商品先由中心仓统一加工后运至前置仓，消费者下单后由自建物流团队29分钟内配送到家，且当单仓的日订单超过1500单时则裂变成两个仓，保证配送，“0配送费+0起送”更好满足即时消费需求。

 

营销端：轻营销方式快速推广

 

叮咚买菜利用“妈妈帮”、社团+分享模式及地推，实现社区内用户快速传播，轻营销方式实现快速推广。

 

大数据：赋能全产业链，实现精准预测，实现生鲜的低滞销和低损耗

 

叮咚买菜将大数据运用到从采购到配送整个环节，在采购前，通过“订单预测”预测用户订单情况，并根据预测结果进行采购;在销售端，通过用户画像及智能推荐，向目标客户推荐相关产品，并通过自建物流配送体系智能调度和规划配送路径，将产品送达客户手中。

 

叮咚买菜面临的挑战与机遇

 

叮咚买菜依托“移动端下单+前置仓配货+即时配送到家”，模式过于单一，未来长远战略发展规划不明。

 

叮咚买菜以“蔬菜+调味品”为核心，做满足用户一日三餐的全品类生鲜的前置仓模式，这无疑会让叮咚买菜APP变得更加高频，模式上具有一定的创新性。即便如此，该模式后续运营过程中，依然会面临巨大挑战。

能帮助到企业或者代理快速变现，而品牌或企业则能通过制定可复制的商业模式，通过培训指导自己的代理一起同频共事，实现商业模式变现。因为在产品高度同质化的今天，很难说谁的产品一定好过别人很多。对于企业方或者操盘手来说，这种传播的针对性不一定是最好的，但是销售转化率高，企?**杀镜汀Ｗ钪盏慕峁?悄憧赡苊患??掣霾?吠豆愀妫??牵??闹??群芨摺?/div>