目前社交电商在中国已经发展成为一个非常庞大的产业，其分化出的社交内容电商、社交零售电商、社交分享电商均存在拥有巨大的流量的平台产品。社交电商发展很大程度上乘借如微信等巨型社交软件发展的红利，利用大社交平台实现去中心化裂变传播，并触达更多用户。而随着短视频社交产品今年发展迅猛的势头，社交电商产品实现社交传播的渠道更趋多样化，社交电商市场发展仍然存在巨大的发展空间有待挖掘。

 

欢乐拼购是一款社区拼团模式，团长组团开团，团员一键参团，当拼团订单满的情况下，随机开奖公布中奖结果，系统会随机抽奖1名或多名中奖者，其余人为不中奖者。

 

欢乐拼购拼团流程：团长开团（先用欢乐豆购买，没中奖退回）（选择开团产品+开团人数+开团时间）→邀请人参团（先用欢乐豆购买，没中奖退回）→开团成功开奖（时间超过，开团失败，退回欢乐豆）→随机匹配中奖者（扣除欢乐豆，得到产品跟积分）→未中奖者退回欢乐豆，得到返佣。

 

欢乐拼购模式模式简介：

 

一.举例：500元产品21人成团。一人扣除预付款购买优质产品，并获取公司赠送等值500的欢乐豆。剩余20人未获得产品，预付款退回，并获得产品价格30%平均分。20150=7.5利润。

 

二.概率：21人成团率121，63次参团，3次机会。未次数607.5=450元。实际花费1050元够买1500元产品，1500个欢乐豆，获取体验团长一次。

 

三.体验团长收益，发团金额15%利润。体验团长每日可发团10010次，5005次。1510+755=525元收.益。赚取3倍利润4500重新获取欢乐豆参团。

 

四.拼购：会员参与拼购，拼中者得产品，同时送等额欢乐豆。未拼中者得，即平均分享拼中商品的40%利润。

 

五.发团：团长可以发起。可以自定义分享多人，建群发团拼购，累积大于1500个欢乐豆即可发团(前期会员通过拼购，拼中产品得到欢乐豆)。发团时须消耗一定量的欢乐豆，发团者可享受发团产品利润的15%***。设置参团人数和，5-50人即可成团。

 

六.分享奖励：享受直接分享人10%的拼购和发团收.益，享受分享团队收.益的50%。 

相较于传统电商的运营模式，社交电商主要依靠社交关系链实现裂变传播，这类传播获客的方式成本更低，对于平台以及商家门槛相对较低，因此大量中小电商商家开始往社交电商平台迁徙。对于传统电商平台，在获客成本居高不下的情况下，将更多探索社交化转变，如退出直播栏目营造社群、推出拼购拼团等模式吸引并鼓励用户进行分享推广，未来传统电商往社交化发展的趋势将更加明显。