***中场：求存，绝处逢生

离场并不是唯一解决方法。即使行业在上一年经历浩荡的变动，大部分从业者仍然认为过往***的销售已经验证市场价值，中长期来看，需要启动一系列措施来与政策和原有***行业巨头博弈。在深入了解后，他们坚持的信念有三：

核心团队价值衍生性。***业务并非他们的主营业务，核心成员的技术经验，能够让团队迅速开展多样性的泛智能终端业务，从而对冲原有业务的市场风险。不难发现，在疫情的影响下，近期许多原有做***的团队、工厂都能够轻易地转型生产体温和医用口罩。直到行业有所回温，他们的***业务依旧可以卷土重来。

国内政策对加热不燃烧产品宽限机会。无论国内外政策限制，主要针对***相关产品，对作为加热不燃烧的吸食设备影响有限。作为消费升级的载体，加热不燃烧产品既能够满足烟民对***口味、口感追求，同时降低***制品对人体健康危害，未来仍具备带动市场增长能力。

全球***市场可挖掘性。除了头部***消费国家外，东南亚、中东、欧洲、澳洲、非洲等大部分国家市场仍处于不饱和、地。多国市场已验证***行业在短期内具备爆发性，从全球来看，不少国家仍有市场机遇。

即便目前行业形势严峻，政策限制仍未见底。为了应对未知正反两面政策不确定性，据悉创业团队正在从产品、市场、渠道、技术等方面筹备防范措施。

给硬件设备做加法，植入新元素。作为新型电子产品，***能够沿用成熟电子产品供应链技术提高自身的竞争力和使用体验感。如智能手机无线充电技术，借助该技术能够解决目前消费者在外出持续使用时长、短时间内多次使用***的便利问题。

根据消费者需求拓宽烟弹产品多样性。工业大麻与尼古丁在使用效果方面有着同样的成瘾性、依赖性，同时在目标消费者范围有着高度的相似性。随着工业大麻合法化的普及性越来越高，许多***品牌商正在海外以建立加工厂的形式，积极布局CBD烟弹产品生产，为新的一轮行业风口做好筹备工作。

应用大数据进行健康管控。用户售后无法追踪是传统***历史问题，***的戒烟功效无法被证实是历史社会问题，硬件设备通过植入物联网技术用于消费者使用追踪，恰好能够同时解决两者痛点。对此，部分***集成商正在积极研发适配***具的大数据软件，使得***设备未来如智能穿戴设备一样，不仅能够为消费者提供实时产品使用监测、健康提醒、烟弹线下导购功能，同时也为***制造商提供未成年消费者监控、消费者评测、消费者售后服务等功能，拔高产品本身的用户与社会价值。

对外看政吃饭，加强走出去策略。自上一年政策加紧后，国家对雾化***属性定位并没有定论，仍缺乏有效监管，也缺乏统一的质量标准。从中长期来看政策对雾化***打击的不确定性因素较大，从而推动雾化***集成商在未有严重政策管控的海外市场部署。

对内丰富线下渠道。即便过去几年***行业野蛮生长，对于消费者而言***仍然无法在生活中的各处消费场所触手可得。相信在上一年双11前的政策和肺炎疫情黑天鹅事件的影响下，***的城市市场和线下售卖场所的覆盖率会随着售价的降低而越来越广。值得一提的是，经过上半场的优胜劣汰后，过往的***消费渠道仍在，存活的***品牌仍然有渠道旧品牌替代的机会。

提升核心技术竞争力。普遍的***集成商都了解自身的市场价值有可能昙花一现，如加热不燃烧品牌集成商，在最终它们贴上传统***品牌的名字出现在市场之前，目前它们能做的是趁着市场未成熟、代工厂无法灵活地满足传统***要求时，探索传统***对加热不燃烧设备的模糊需求；如雾化***集成商，纯***买卖业务，产品的更新反应速度、成本控制、品质管理会非常被动，同时也会给未来潜在上市或被收购机会大打折扣。对此，开始出现部分***集成商尝试往上走即建立、或收购***代工厂，解决自身尴尬的行业地位。另一方面，加热环节、硬件仍是***集成商的技术突破口，更佳的解决方案，不仅能够提高他们在行业的代表性，同时也有助于中国***在全球性的竞争力。

***行业的中场，残酷的市场没有给玩家们留下一点喘气、休息的机会。国内行业规则逐渐浮现，现在的***集成商不仅仅只是解决销路问题，同时还需要领悟到国内个位数的***转化率非一日之寒。对于他们而言，综合实力的持续输出才能够推动进一步行业分化。