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而阿里巴巴国际站的TikTok企业号@alibaba.com_official，发布内容均为某个产品的功能、奇妙用处，比如，其中播放量最高（约2500万次）的一条视频是宣传一种“用不坏的数据线”。该号主页附有官方邮箱联系地址，可跳转至阿里巴巴国际站（alibaba.com），且开通了Q&A问答功能，粉丝可以在这里留言互动。

上述人士还透露：“阿里也在TikTok做了很多广告投放。据说，光速卖通去年就烧了几千万广告费。”

 

TikTok的商业化发展与国内抖音相比还处于较为早期的阶段。目前企业在TikTok的投放主要包括广告、KOL营销、企业号运营三种，而更直接的电商变化——购物车功能，仅在印尼开放，并刚开始在英国测试。这其中，广告投放是现阶段电商企业在TikTok进行流量变现的最佳选择，支持CPM和CPC付费，用户可直接跳转至电商网站进行购买。

 

“从我们的经验来看，TikTok的广告成本不低，但与Facebook、Google等相比还是有优势。另一方面，从成熟度看，TikTok的广告业务仍待开拓，但也意味着其广告内容尚未趋于饱和，自然触及人数相对较高，性价比较高。”某海外广告代理商向亿邦动力说，对于速卖通或者阿里其他跨境电商平台而言，投广告是最直接、高效的引流手段。

 

“阿里做TikTok的企业号运营应该是有更长远的打算。”该代理商指出，“目前绝大多数TikTok的企业号还不能挂购物车，但这是一种沉淀用户的路径。除了可以在主页挂外链引流外，投放过的内容会收录在企业号下，带来长尾流量，之后便可在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。”

 

此外，亿邦动力获悉，阿里目前也正在与合作伙伴筹备TikTok直播。

 

“直播将是TikTok平台更直接的变现方式，可类比抖音电商。但阿里作为平台角色，按理说不会做带货型直播，如果做的话，运作模式可能类似于国内的聚划算直播。”一位资深电商经理人谈道。阿里海外流量突围，TikTok是新鲜血液

TikTok代表的海外社交媒体新流量，对阿里的跨境电商业务来说，是新鲜血液。

 

根据公开数据，超过60%的TikTok月活跃用户（已超10亿）在16-24岁之间。这些年轻的用户，在移动互联网人均使用时长、人均使用APP个数、社交/视频/网购等方面的活跃度、线上消费意愿等方面均远高于全网用户。这正是广大电商企业想要奋力抓住的。

 

面向全球市场的速卖通，前有强敌亚马逊和eBay，后有海外本土电商平台和各种跨境电商独立站的紧逼。

 

根据SimilarWeb的数据统计，最近6个月，速卖通（aliexpress.com）PC端和移动端合计总访问量约4.5亿，这个数字不到亚马逊的1/5，约为eBay的1/2。（注：此处所指访问量均不含APP访问量。）