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更新日期：2021-05-08 14:15  刘生13076927178  点击: 次
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一起经历磨难与悲欢：阿里跨境与TikTok抱抱团？
“以前，在Instagram、Youtube等国外社交媒体平台，跨境电商卖家很难做起来企业账号，因为平台规则、运营逻辑什么的，中国人玩儿不转，所以一般是找海外红人合作。而TikTok基本上是沿用抖音那套算法，对中国卖家来说，门槛低多了，也很适合。”一位内容营销服务商谈道。
他认为，从这个角度看，阿里投放TikTok或许比投放Youtube、Facebook等老牌海外社交媒体更有利，二者在国内也有丰富的合作经验。
 
另外，阿里跨境电商平台的核心市场与TikTok有很大的重合度。
 
根据App Annie的数据，尽管过去一年经历了很大的磨难，TikTok仍保持了增长势头，截止到2021年4月底，TikTok已然超越Facebook蝉联全球下载量最大的应用程序（非游戏类）。按用户的地域分布来看，TikTok在美国和欧洲这两大重要市场都拥有过亿的月活用户，同时，在东南亚、俄罗斯等地增长显著，曾多次登上当地App Store或Google Play总榜首位。
 
在这些区域市场当中，除了美国之外，几乎都是阿里跨境B2C生意的主阵地：速卖通的重点国家市场包括俄罗斯、西班牙、法国、中东、波兰等，Lazada则是专注于东南亚六国的区域巨头。而专注于B2B的阿里国际站也以北美和欧洲为最主要市场。
 
东南亚和欧洲也是TikTok率先启动电商业务的市场。今年2月起，TikTok已在印尼上线TikTok Shop，4月中旬后又已在英国测试购物车功能，并以英国为据点辐射整个欧洲地区。
 
“这对速卖通和Lazada来说都是一个不可错失的新渠道。”上述营销服务商直言，“当然，阿里也不会只看某一个渠道。比如，在俄罗斯，速卖通在本土社交媒体平台VKontakte的投入很深，目前也在和另一家来自中国的短视频平台Likee合作。”
 
此外，值得一提的是，无论是速卖通还是Lazada，近两年都和其国内的同胞一样强调“社交内容”、“直播/短视频”。除了在平台内加强“社交+内容+电商”的组合玩法之外，从外部去汲取新的社交流量养分也是一大要务。而这恰恰是TikTok可以寄予的。
 
“在国内，抖音电商虽已实现闭环（抖音直播只能使用抖音小店的商品链接），但淘宝和抖音之间仍能有年框百亿的流量合作规模，更何况在竞争环境更松散的海外市场？”一位资深电商从业者指出，在海外市场，一般除了政治因素导致的隔断，平台与平台之间的合作会更开放。比如，代表独立站势力的Shopify也能和亚马逊、eBay、Wish等平台实现串联，Facebook等社交媒体平台更是和广泛的电商平台、商家合作，社交媒体平台之间也能相互链接。
 
“TikTok在海外市场应该不会那么激进的断外链，环境完全不同，涉及的国家和地区太多，每个地方都有不同的情况。所以，目前TikTok在印尼的小店功能也是开放的，既可直接在小店内完成购买，也可跳转至Shopee、Lazada等电商平台。而且，TikTok电商化才刚起步，完全没有到那个地步。”他补充道。