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TikTok的流量最有价值的还是导向独立站，独立站最终却不仅仅局限于TikTok。哪里有流量，就往哪里去。换言之，你用免费流量池TIKTOK为你的独立站完成引流销售物流对接并获得第一批种子消费者，接着再用脸书或是谷歌广告进行付费推广，把你的销量进行放大，而在流量这一块，TIKTOK的流量一定要始终保持在50%左右，因为这是你流量的基本盘，只要你的视频做的好，就能够持续获得免费流量。

 

 

Tiktok海外广告投放流程如何优化

 

当准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

 

1.账户起量期

 

官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

 

此时，需要调整两个方向。

 

①先检查视频是否本地化、吸引用户。

 

包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。

 

②选品。

 

在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

 

2.体量稳定

 

过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

 

那么，后期优化主要体现在两大方面：

 

在素材上，由于TikTok“吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

 

根据数据统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

 

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

 

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。