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第一个问题：什么是独立站？

 

第一个问题什么是独立站？其实这个话题问的是十分有相对性的。首先我们走简单粗暴的理解方式来解释这个问题。独立站对于我们跨境电商这个行业来说，就是那些不是主流平台的网站，是某个企业或者个人自己做和运营的电商网站。

 

第二个问题：为什么要做独立站

 

在《后亚马逊时代卖家的痛苦挣扎与出路》中其实已经做了非常详尽的分析和阐述。这里我们再来把核心的论点过一遍，核心有三，出路有三：

 

亚马逊Seller Central不好做的理由三点：

 

货物：普货泛滥，产品同质化严重，导致激烈价格站，利润空间非常小。

 

营销：普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升，又压缩了利润空间。

 

运营：SC的运营技巧门槛不高，普及很快。

 

为了应对Seller Central这样每况愈下的情形，跨境电商从业者自救的办法和出路有三点：

 

自有独立站，不仅能留存用户数据，自己掌握用户信息和网站的每个细节，从我们之前实验的数据看独立站的利润是亚马逊SC的1.5-2倍，同时单次引流成本仅是亚马逊的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。对标亚马逊SC，做独立站利润更高，前景更大，还能积累自己的客户！

 

在亚马逊体系中，赶快做Vendor Central，这是亚马逊体系中最后的体系性红利

 

其它电商平台，例如Walmart等其它电商平台可以作为一个分散风险的选择！

 

一言以蔽之，SC不好做了，大家赶紧找别的出路！那么在应对的出路中，独立站嘉阳认为是最为重要的一个措施，甚至比Vendor Central还重要！！！因为在其他平台上归根到底，你无法建立自己的品牌也无法沉淀出属于自己的用户群！