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B2B是business to business 的缩写，意指公司与公司之间的服务，与Business to Customer公司面向消费者的生意模式不同， B2B的客户很少存在冲动购买的举动。

 

国内大部分外贸公司的网站都是B2B网站，那么做好B2B网站需要准备哪些工作呢？

 

准备好教育买家

过去的B2B网站很简单，上传产品，公司介绍基本上就没有了，这样的网站现在我们就叫它展示型网站。

 

但是很遗憾，现在的买家已经很刁钻了，或者说，因为深处信息大爆炸时代，买家获取信息的方式比以前快捷一万倍都不止，现在的买家比过去的买家更懂产品，甚至可以这样说，有的买家比作为卖家的你更懂产品。

 

而且买家的审美也在改变和升级，他们已经见过太多设计高端的网页了，如果你要冲高端设计展示入手，我还是不太建议，因为你的网站与那些有专业设计师团队的网站来竞争，无异于鸡蛋碰石头。

 

那么做展示网站还不够，想从高端设计入手又不行，我们应该怎么做呢？

 

答案就是：你需要提供更多更详尽更丰富的内容，去教育买家，只有你展示的信息足够多，你的产品信息储备够多，多过你的竞争对手，多过买家之前的翻阅，让买家耳目一新，让买家收获独一无二的装逼成功的感觉，你的网站就成功了。

 

明确B2B网站的三大目的

过去我们做B2B网站，上传基本信息就够了，因为那时候信息缺乏，我们的唯一目的就是上传足够多的产品即可，但是现在不行了，我们要做好B2B独立站，就要明确三个目的：

 

网站内容能够覆盖和解决买家的痛点

网站能自然吸引高质量潜在买家

网站能够促使潜在买家自行转化