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这是内容创作者最开始和最后都会想到的问题，如何高效和快速地变现。从抖音看见，橱窗、购物车，直播带货等，变现历程逐一推进。如无意外，TikTok的变现思路和抖音基本一致。

 

去年TikTok在小范围试验了购物车，但后面动作不大。今年3月，TikTok支持在主页增加自定义网址（粉丝达到1k以上后开放），比如亚马逊、速卖通或独立站等，这给带货的场景增加了交易这个重要一环。从我和同行测试的数据来看，点击率普遍偏低。45w粉丝的账号，粉丝每天点击在20个上下。这和用户属性和购物习惯有关系，用户偏年轻化，消费能力不足，而TikTok对他们是一个新的娱乐平台，购物习惯的培养需要一定时间。

 

目前来看，购物习惯的培养速度有点超乎我的想象。大家陆续反馈转化有了明显提升。我尝试给另外一个小号（粉丝1w+）挂链接，在主推商品视频期间，每天平均点击2000，最终也产生了购买转化。现在看来，TikTok的变现想象空间还是很大的。行内预判，购物车的功能会在接下来几个月内开放，这对带货效率又是一次全新的提升。

 

总结

整体而言，TikTok这是一款成功出海，并卷席全球的互联网产品，不管是用户规模，还是变现推进，都在飞快的增长。通过短视频可以快速聚拢海量目标客户，这对于苦于获客成本高的跨境电商从业者，有非常大的诱惑力。而当前TikTok还处于增长的红利期，用户增长的速度大于内容增长。现在进场可能不是最好的时机，但一定不是最坏的时机。