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导读：横向比较美国和日本，我国宠物食品用品市场增速显著高于成熟市场，国内品牌发展的空间巨大。其中，宠物食品增速远远高于宠物用品，是萌宠经济中，最大的细分市场。行业周期仍在初期，夯实产品力，选择适合品牌调性的渠道铺设，完成品类在用户心智中的占位，宠物主粮国货品牌完全有充足空间，充分运用自身优势，打好产业升级的这手好牌。

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​​​​​​​宠物食品行业周期

虽然近年我国宠物行业炒的沸沸扬扬，市场体量也确实在快速兴起，但从多维度来看，宠物行业仍然处于比较初级的阶段。

我们分别从以下三方面来看：

其一，相比于国外成熟的萌宠消费市场，我国的养宠市场渗透率和单只宠物的消费水平都存在明显的差距。

其二，我国养宠人群的分布区域差异巨大，一线城市的养宠渗透率和消费力远远高于底线城市。

其三，在养宠群体中，即使是消费实力最强的人群，养宠理念仍不成熟。

综上，我国萌宠市场行业竞争格局还远远没有固化。

横向比较美国和日本，我国宠物食品用品市场增速显著高于成熟市场，本国品牌发展的空间巨大，其中，宠物食品增速远远高于宠物用品，是萌宠经济中，最大的细分市场。

中国宠物食品增速高于用品

根据欧瑞国际测算数据，宠物食品增速高于宠物用品，2019年两者的销售额分别为355.9和244.5亿元。2015-2019年CAGR分别达到34.3%、15.2%。

如何从国际食品巨头手中，抢回市场份额，是每一位本土宠物品牌从业者最大的思考题。

主粮市场环境、增速、状态

宠物食品市场量价齐齐提升，单只宠物消费额的提升是行业增长的主要动力。

首先养宠渗透率的提升，推动养宠数量持续走高，带动宠物繁殖和买卖。其次科学养宠的意识普及和提升，也会推升单只宠物消费额的快速提升。

宠物猫增速大于宠物狗

细分来看，2019年我国宠物数量达到1.8亿只，同比增长达到7%，其中，宠物猫数量和消费额增速均高于宠物狗，宠物潮流中猫咪更受欢迎，也更能让猫主子心甘情愿的买单。

相对于欧美，我国文化和社会结构跟日本比较相似，2017 年起，我国猫咪宠物数量已经超越宠物狗，并且差距持续拉高。

科学喂养意识提高 带来消费量增长

我国的户均养宠数量增长，是过去和未来行业快速增长的重要动力之一。

科学的养宠意识，可以有效提升宠物们的生理、心理、精神状态、延长宠物们的寿命，出于对宠物们的喜爱，科学养宠的意识逐年升高，自然而然的推动了宠物食品的销量提升。这也是宠物们从吃剩菜剩饭向吃宠物主粮转变的过程。

人性化宠物定位下，宠物消费价格提升较快

我们观察，宠物食品消费单价的提升，只要是因为宠物在主人心中人性化的定位，宠物对于主人来说地位更加的重要，宠物主更愿意增加养宠开支。

近八成宠物主视宠物为孩子，家人，朋友等等，宠物扮演着玩伴甚至是精神伴侣的角色。这种人性化定位的不断深化，自然而然的让宠物主更愿意在食品消费上提高消费额度。

宠物人性化定位趋势

毕竟给家人选择食品时，我们的标准会随着经济实力不断提高，总想给他们最好的。食品安全直接关系着他们的健康和寿命。 猫主粮品牌分析

从电商数据观察可见，猫主粮2017-2019年销售额增长123%，其中2018-2019年访客增涨60.05%。

在2019年整体销售额达到峰值，增长率51.69%。充分说明猫主粮市场还是一个迅猛发展的增量市场，市场边界还在不断的扩散，具有投资和进入的价值和机会。

随着人们生活水平的不断上升，养宠的需求也会相应提高，猫咪又比宠物狗更好打点，可以预见，未来的猫主粮市场潜力巨大。

猫主粮消费者洞察：

从消费者购买的人群数据得出，职业主要集中在公司职员和个体经营者这两大类，占比高达50%以上，其中科研人员的客单价最高，最舍得为猫咪主粮花钱。另外金融从业者的支付转化率高于其他人群。

18-24岁人群占比34.73%，大多集中在学生，基本没有经济收入，所以支付转化率较低。

25-29岁人群主要是单身未婚居多，并且收入稳定，有自主能力，支付转化率可达56.22%。

35-39岁人群支付转化率最高，支付转化率最高达56.48%，在整个消费人群中占比最高。

宠物高消费人群占比

商品卖点属性：

从产品毛重来看，2.5KG和10KG、20KG这三种规格销售额较受欢迎，相对宠物狗猫咪的食量更小，平均1.5-2.5KG的猫主粮狗猫咪足足吃一个月，所以小包装猫主粮比较受欢迎，这样可以保障猫咪一直吃到日期新鲜的粮食。

从口味上来看，鱼肉口味的主粮单月销售额可达9000万+，其次销售额第二是鸡肉口味，但鸡肉口味客单价高于鱼肉口味。

通过以上数据，商家在管理商品SKU时就可以根据市场喜好和份额来备货，有针对性的布局和投入，提高效率。

来源：宠物经济观察所