美国华人的“社区团购”，在美国10个城市的10个仓储中心，同时招人！

美国华人的“社区团购”平台

这是一家主要为华人等亚裔群体服务的自营生鲜电商平台，短短几年的发展，在美国华人群体中具有极高的知名度，用户规模及增长速度都一直遥遥领先。

21年，疫情正值严重时期，非特殊情况大家都要“足不出户”，那么该如何购买生活物资呢？该平台的“社区团购”模式，帮大家解决了这个问题，让大家可以足不出户来购买生活物资。市场需求的突增，客户公司也迎来了快速扩张，市场布局迅速做大，美国几个主要城市都建立起了仓储配送中心，这也就预示着需要招聘大量的管理人员驻扎在当地仓库。

刚开始，这位熟人让我们给他介绍一位主要负责招聘的HR Manager。我们很快就推了一位，是我们公司的前员工，当时正在一家自动驾驶公司任职，是一位很资深的招聘顾问，具有丰富的招聘管理经验。我们介绍过去之后，双方聊得很好，就顺利通过面试入职了。

接下来，我们和客户公司的CEO见了一面，聊了聊目前公司的招聘难题。CEO是一位深耕美国多年的华人创业者，对美国华人群体、美国市场、当地文化特质等方面都有很深刻的理解，同时又能够将中国一些先进的行业经验用在了自己的创业上。和CEO聊完之后，我们了解到公司目前的业务发展状况，以及招聘方面的需求和难题。

平台正处于极速扩张阶段，当时在美国的10个主要城市又新建了自有的仓储配送中心，所以正是需要大批量招聘管理型人才的时候，每一个城市的仓储配送中心都需要有一套完善的组织架构，并且要招聘到Site Leader、Warehouse负责人和HR负责人等几位主要负责人。

从总部到多个城市仓储配送中心同步扩张，如何搭建一套清晰的、适配公司发展状况组织架构？

多地、多岗位同步进行招聘，招聘流程如何制定？

一系列招聘难题，摆在客户和我们面前。

理清思路，准备“战斗”！首先，理解客户需求，摸清客户公司的商业运模式，清楚知道客户需要什么样的候选人。然后，找准对标公司，从对标公司搜寻候选人。另外，就是招聘渠道，常用的招聘渠道能搜寻的候选人太有限了。

客户作为“互联网+生鲜”的电商平台，如何找寻对标公司？有哪些渠道精准搜寻到候选人？

首先，针对的消费受众不匹配；其次，客户所在行业，是有一定的专业壁垒，像生鲜储存管理；另外，薪酬福利不在同一水平。

我们在找Warehouse负责人时，会发现跨境电商的海外仓管理负责人也是不合适的。相较于其他电商产品，生鲜产品的保质期短，货物流转周期快。虽说同属仓库管理，但是管理的产品不同，所要求的能力就会不同。

作为美国本土常用的招聘软件，LinkedIn、Indeed等，可行是可行的，但能搜寻的符合条件的候选人数量有限。

常用的招聘软件，搜到的候选人数量有限；纯互联网背景的大厂和跨境电商平台又不太符合直接对标条件，所以在这些公司也很难挖到适配的候选人。那还有什么更加精准、高效、本土的搜寻策略呢？

每个行业的每个工作岗位都有不一样的特质。客户需要选什么样的人呢？有什么样的特质？如何定位合适的候选人？

拿Warehouse负责人来说。首先，专业的运营管理经验肯定要扎实；其次，身上更希望有一些不会怯场的“江湖气”。因为作为Warehouse负责人，他的手下会有来自不同社会背景几十上百号的兼职人员，如何能更好地管理这群人？在“以理服人”的同时，也要有强大的气场，一个刚毕业的文气毕业生，或者一个之前经常待在办公室的管理者肯定是不行的。

通过对客户公司工作岗位的特质分析，有了一个清晰的候选人画像。由此，我们定位到了对标公司——华人超市。这些华人超市的店长、经理、仓管等，不管从人格特质，还是工作经验，与客户所需的候选人适配性是很高的。

我们通过华人工商网这样的网站或者论坛，列出所有的华人超市清单，然后找出每一家的店长、经理和仓储负责人，一个一个打电话，询问候选人意向。

另外，我们通过地图软件，搜寻到我们招聘地区的符合对标条件的商超，然后联系到这些商超符合条件的候选人。

HireIO始终明白，猎头不仅仅是在帮客户招聘，更重要的是，能为客户提供解决方案，赋能客户更好发展。

我们亲身去体验客户的产品，并指出目前所存在的问题，需要什么样的人去解决这个问题。站在客户的角度思考问题，对行业有足够了解，对市场足够了解，对商业模式足够了解，比客户要多想一步，要比客户更具前瞻性，才能真的发现问题并解决问题，为客户提供更好的解决方案，让猎头工作更有价值。