程总经营一家家政服务公司，这个行业传统开拓市场的方法就是在报纸上推广分类广告、在小区粘贴像牛皮癣一样的广告等方式。程总还尝试过在桶装水上推广公司的服务，但整体的推广效率依然不佳。经过重新的整体策划后，程总迅速成为该市家政服务行业的前三强。

我们推出的策略是：

程总与每个小区的物业合作，推出一项“免费清洗空调”服务，即小区业主可以向物业申请， 由物业登记后，程总提供免费上门清洗空调服务。物业在小区里给程总提供了醒目的广告位置，用来宣传此次免费服务业主的活动。

作为宣传回报，每登记一个客户，程总给物业提供 50 元现金。

在这项活动中，业主通过物业了解这项活动具体详情，因此对该活动信任度不存在问题。同时通过免费地清洗空调，业主感受到程总公司服务品质与服务态度。此时业务员会向业主推

广其他清洗服务、空调加氟服务、家电定期清洗保养服务、公司 VIP 会员卡服务等，每一个业务员走出客户家门时，都不会是空着手走出来的。

程总通过免费的提供价值，轻松走进客户家门，收获了一群忠诚的客户，迅速占领了市场。案例总结：

让客户体验到产品的价值是建立信任最有效最快捷的方式。提供价值的方式有很多种，比如你可以免费为客户解答问题，你可以提供赠品让客户免费体验，你可以免费接送客户等等。

当你积极地为客户提供价值，让客户尝到甜头时，客户就愿意把信任票投给你！