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一，学会理解平台的诉求

 

其实，平台的意思很简单，让我们反省反省。仔细一琢磨，也是自己自作自受，毕竟，作为用户，我们没有很好的理解平台的诉求。

 

有人会问，为什么我们要去理解平台的诉求呢？

 

因为平台从某种程度上，就是我们的客户。平台怎么是我们的客户呢？也许有人不太理解，我打个比方，你可能就知道了。

 

大家对于药品销售，应该都不陌生吧，就是将药品卖到医院，最终服务于患者。医院就是一个平台，我们就是医药代表，我们需要将产品放到平台，进而服务于最终患者：“产品的消费者”。

 

医院是我们的客户，那tiktok平台为什么不能是我们的客户呢？

 

也许有人又会发问，平台可以是我们的客户，那为什么说我们被封号，是因为没有很好的理解平台的需求呢。

 

我是销售出身，记得团队里的销售领导说过一句话:做销售一定要谨记客户需求导向。怎么理解呢？我们做销售，不是我们卖某个东西给客户，而是站在客户的角度，去思考客户的需求是什么？怎么去满足他？从而达成交易。

 

如果只是从自身的角度出发，没有理解客户的需求，反而是好心办坏事。举我自己的亲身案例，一个新客户，之前没有合作过，表达出对我公司产品的兴趣，有了采购的意向。当我完成基本的产品介绍后，客户说晚些会有答复，可是一等就是好几天。

 

作为销售，我当时急着想要促成这个交易，就一直问他，什么时候下单呀，不停地问。可事后一想，客户可能还在评估市场的情况，或者这个产品并不是他的最优先的项目。但是我的不断询问，只是从自身角度出发，给他制造了巨大的负担。客户也就不想和我做生意了，即便他曾经萌生过合作的想法。

 

这就是没有从客户的需求出发的错误示范。同样的道理，我们如果要玩好tiktok这个平台，就需要从平台的角度，去思考他的需求。而不是现在一味地去蹭平台的羊毛，前期他缺乏优质流量的时候，还可以稍微玩玩，但是绝对不是长久之计。

 

用李自然的说法就是，调换一下屁股的位置，站在平台方的角度想，平台方会不会长期欢迎你的做法？如果不欢迎，其实你是在赚快钱，赚到就撤，就可以了。如果欢迎，那就可以寄生在这个平台，成为一个稳健的生意。