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二、tiktok这个客户的核心需求到底是什么呢？

 

如果我是tiktok平台经理，我的目的主要是两个：一个是靠好的内容吸引用户一直在平台上，保证强粘度，另一个是靠广告去增加业务收入，这两块是一定重点扶持。这两点参考国外的facebook，以及国内的抖音，就可见一斑。

 

那么从自身出发，看自己能否持续输出优质内容，如果不行，就要学会采买平台的流量，从苦哈哈的内容生产、搬运者，变成平台的甲方。从为平台打工的人，变成平台的金主爸爸。本来让你头疼的规则算法，瞬间变成为你所用的利器，法宝。

 

当然你要会算 roi，走通了这一步，你跟其他内容创业者有了一个巨大的优势，就是可规模化的可能性。付费带来的意义就在于此。

 

三、从公域流量到私域流量

 

站在平台的角度，我们也可以理解为什么做到最后，需要将公域流量转化为我们自己的私域流量。因为对于tiktok这种去中心的流量平台，核心逻辑就是:粉丝根本不代表流量，所有的流量分配权，都牢牢把握在平台手里。“粉丝量”根本不代表流量，只是平台对你过去平台贡献的一种“虚拟奖赏”，有面子没有底子。

 

这也是平台赚钱的本质之一，不允许他的流量被任何头部的玩家拿走，这样平台才可以一直占据主动权，获得超额的收益。

 

对于付费玩家，平台也是谁对他的利益最大，给予谁更多的流量，所以在教育行业做投放的朋友，不停抱怨：信息流投放不分行业，平台不断追求的是单位曝光的更高价格，从来不是说，这些量就是给某个具体行业的公司。导致618 双十一双十二的前一个月，电商行业疯狂买量，进一步又拉高了流量成本。教育行业根本没有这个资金实力与之抗衡。

 

由此可见，付费是我们和平台合作共赢的一条道路，但不是最好的选择。

 

对于我们玩家而言，理解了平台的诉求之后，我们的终极解决方案，就是需要建立自己的流量池，比如将用户成为自己的微信好友，建立自己的微信群。

 

总之，将用户从算法的世界，带到没有算法的地方。我们的服务就是新世界的算法，将流量牢牢抓在自己手上。

 

然而，国外并不像国内，是有微信这个私域流量池来积淀。但是，还是可以做出一些思考和尝试的。

 

其中就是做自己的品牌独立站。将我们利用tiktok的流量沉淀到自己的网站上，让用户和你的品牌，你的网站绑定在一起，而不是活在平台的流量里，这样一定程度上就是沉淀，一旦认可了你的品牌，就可以让你活得很好。我们常常说的1000粉丝理论，只要有1000个铁杆粉丝，愿意为你付费，就可以让你过得很好。

 

总之，学会用平台的思维去理解tiktok，我们后面的发展路径就会变得越来越清晰，不至于被平台牵着鼻子走。